Senior Enterprise Account Executive (AI-powered Automation) - REMOTE US

Mimica Automation está a la vanguardia de la transformación de las operaciones comerciales a través de tecnología impulsada por IA. Nuestra misión es acelerar el descubrimiento e implementación de soluciones de automatización. Nuestros productos estrella, Mapper y Miner, revolucionan cómo las empresas aprovechan la automatización, transformando tareas manuales complejas como la entrada de datos y el procesamiento de reclamaciones en procesos automatizados.

Como parte vital de nuestro equipo de Ir-Al-Mercado (GTM), jugarás un papel clave en escalar nuestro negocio y mejorar nuestros logros comerciales. Tus tareas incluirán identificar nuevas oportunidades de negocio, guiar a los prospectos a través del embudo de ventas y asegurar acuerdos para impulsar la adopción de clientes empresariales y el crecimiento de ingresos.

En cualquier día dado, colaborarás con nuestros Ingenieros de Soluciones, BDRs, Gerentes de Cuentas y liderazgo senior para estrategizar sobre la gestión de territorios y cuentas. Gestionarás negociaciones complejas, impulsarás POCs, llevarás a cabo procesos legales y de adquisiciones, y crearás material de ventas a medida como demostraciones, presentaciones y estudios de caso.

• Desarrollar estrategias de prospección y compromiso con las partes interesadas a múltiples niveles.
• Aprovechar el conocimiento de la industria para realizar demostraciones y presentaciones impactantes.
• Actualizar regularmente y gestionar los datos del pipeline para asegurar una previsión de ventas precisa.
• Mejorar continuamente tu comprensión del paisaje de automatización inteligente.
• Entrenar y mentorear a los miembros del equipo, compartiendo información y conocimiento para reforzar la experiencia del equipo.

Para sobresalir en este papel, deberías tener un historial comprobado en ventas, demostrando tu habilidad para desarrollar pipelines, gestionar ciclos de ventas y cerrar tratos de alto valor en entornos de software empresarial o SaaS. Los candidatos fuertes mostrarán:

• Experiencia en alcanzar cuotas de $1M+ ARR, adquiriendo cuentas clave y liderando importantes acuerdos de software.
• Excelentes habilidades de comunicación, adeptos a influir en los tomadores de decisiones en varios niveles organizacionales.
• Una pasión por mejorar continuamente tus habilidades profesionales y el rendimiento de tu equipo.
• Familiaridad con técnicas de ventas avanzadas y metodologías como MEDDPICC, Challenger Sales y CCS.

• Experiencia sólida con automatización/RPA o campos relacionados.
• Experiencia como una de las primeras contrataciones de ventas en un ambiente de inicio, dando forma a estrategias de ventas fundamentales.

Este rol está abierto para candidatos en EE. UU. y se puede realizar de manera remota o desde nuestra oficina en NYC con un horario híbrido, según tu ubicación. Mimica valora el bienestar y el crecimiento profesional de nuestro equipo, ofreciendo salarios competitivos, beneficios de jubilación y salud, tiempo libre pagado generoso y condiciones de trabajo flexibles. Disfrutarás de la propiedad de principio a fin y participarás en proyectos que innovan y redefinen el futuro del trabajo.

En Mimica Automation, no eres solo otro empleado. Eres un pionero en un ambiente dinámico y de ritmo acelerado, empujando los límites de lo que es posible en la automatización impulsada por IA. Ven, únete a nosotros, y sé parte de un futuro donde el trabajo es más conectado, eficiente y transformador.

Listo para dar el siguiente paso en tu carrera con Mimica? Estamos emocionados de revisar tu solicitud y potencialmente darte la bienvenida a nuestro equipo. Acelera tu carrera con Mimica Automation – donde la IA se encuentra con la innovación y soluciones transformadoras.