Senior Enterprise Account Executive (AI-powered Automation) - REMOTE US

Mimica Automation est à l'avant-garde de la transformation des opérations commerciales grâce à la technologie pilotée par l'IA. Notre mission est d'accélérer la découverte et la mise en œuvre de solutions d'automatisation. Nos produits phares, Mapper et Miner, révolutionnent la manière dont les entreprises exploitent l'automatisation, transformant des tâches manuelles complexes telles que la saisie de données et le traitement des réclamations en processus automatisés.

En tant que partie intégrante de notre équipe de mise sur le marché (GTM), vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre entreprise et l'amélioration de nos succès commerciaux. Vos tâches incluront l'identification de nouvelles opportunités commerciales, la guidance des prospects tout au long de l'entonnoir de vente et la sécurisation des accords pour augmenter l'adoption par les clients d'entreprise et la croissance des revenus.

Au quotidien, vous collaborerez avec nos Ingénieurs Solutions, BDRs, Responsables de Comptes et la direction pour élaborer des stratégies sur le territoire et la gestion des comptes. Vous gérerez des négociations complexes, piloterez des POCs, introduirez des processus juridiques et d'achat, et créerez du matériel de vente sur mesure tels que des démos, présentations et études de cas.

• Développer des stratégies de prospection et d'engagement multi-niveaux.
• Exploiter les connaissances de l'industrie pour réaliser des démos et présentations à fort impact.
• Mettre régulièrement à jour et gérer les données de pipeline pour assurer une prévision des ventes précise.
• Améliorer continuellement votre compréhension du paysage de l'automatisation intelligente.
• Former et encadrer les membres de l'équipe, partager des idées et des connaissances pour renforcer l'expertise de l'équipe.

Pour exceller dans ce rôle, vous devriez avoir une expérience prouvée dans la vente, démontrant votre capacité à développer des pipelines, gérer des cycles de vente et conclure des transactions à haute valeur dans les environnements de logiciels d'entreprise ou SaaS. Les candidats forts présenteront :

• Expérience dans l'atteinte de quotas de plus de 1 million de dollars ARR, l'acquisition de comptes clés et la direction de transactions logicielles majeures.
• Excellentes compétences en communication, apte à influencer les décideurs à tous les niveaux organisationnels.
• Une passion pour l'amélioration continue de vos compétences professionnelles et la performance de votre équipe.
• La connaissance des techniques de vente avancées et des méthodologies telles que MEDDPICC, Challenger Sales et CCS.

• Une solide expérience avec l'automatisation / RPA ou dans des domaines connexes.
• Expérience en tant que première embauche de vente dans un environnement de start-up, façonnant les stratégies de vente fondamentales.

Ce rôle est ouvert aux candidats des États-Unis et peut être effectué à distance ou depuis notre bureau de NYC avec un programme hybride, en fonction de votre emplacement. Mimica valorise le bien-être et la croissance professionnelle de notre équipe, offrant des salaires compétitifs, des avantages de retraite et de santé, un temps de congé payé généreux et des conditions de travail flexibles. Vous profiterez d'une propriété complète et participerez à des projets qui innovent et redéfinissent l'avenir du travail.

À Mimica Automation, vous n'êtes pas juste un autre employé. Vous êtes un pionnier dans un environnement dynamique et rapide, repoussant les limites de ce qui est possible dans l'automatisation pilotée par l'IA. Venez, rejoignez-nous, et faites partie