Global Sales Strategy and Operations Lead

En Stripe, somos una plataforma líder de infraestructura financiera que apoya a millones de negocios a nivel global, desde las empresas más grandes hasta las startups más ambiciosas. Nuestra misión es simple pero poderosa: aumentar el PIB de Internet. Ofrecemos una oportunidad única para tener un impacto tangible en la economía global mientras avanzas tu carrera a nuevos niveles.

Stripe empodera a las empresas para aceptar pagos, aumentar sus ingresos y aprovechar nuevas oportunidades. A medida que continuamos expandiéndonos, necesitamos talento excepcional para ayudarnos a navegar el inmenso trabajo que tenemos por delante. Tus contribuciones serán fundamentales en nuestro objetivo de llevar la inclusión económica al mundo.

El equipo de Operaciones Globales GTM en Stripe impulsa la productividad y eficiencia de nuestra organización de ventas. Este equipo colabora estrechamente con varios departamentos dentro de Stripe, jugando un papel crucial en impulsar los ingresos y el crecimiento. Serás una pieza clave en el equipo de Estrategia y Operaciones de Ventas Globales, trabajando junto a líderes de Ventas senior para optimizar estrategias de ventas y mejorar la productividad dentro del segmento de mercado medio.

Como Líder de Estrategia y Operaciones de Ventas Globales, tú:

• Actuarás como un socio estratégico de negocio, ayudando a la región a alcanzar sus objetivos comerciales.
• Gestionarás la previsión global, análisis de pipeline, planificación anual y la cadencia de ventas.
• Colaborarás efectivamente con los interesados internos, equipos multifuncionales y proveedores externos.
• Dirigirás la cadencia de ventas globales con un enfoque en habilidades analíticas y de pensamiento crítico.
• Desarrollarás paneles de control y métricas operativas para apoyar el rápido crecimiento de Stripe.
• Asegurarás reportes precisos en varias métricas, incluyendo personal, ingresos y pipeline.
• Gestionarás paneles de control y métricas clave a nivel mundial junto a líderes senior.
• Proveerás evaluaciones de métricas de ROI para proyectos completados.
• Ayudarás en evaluaciones de personal y estandarizarás los procesos de cadencia organizacional.
• Impulsarás discusiones estratégicas y recomendaciones sobre cambios en GTM.
• Liderarás un equipo de Socios de Negocios de S&O apoyando al equipo de liderazgo global de Soluciones Arquitectónicas.

Requisitos Mínimos

• Más de 16 años de experiencia, con más de 14 años en Operaciones de Ventas apoyando a organizaciones de ventas de gran escala y multigeográficas.
• Historial comprobado en definir, refinar e implementar procesos y políticas de ventas.
• Experiencia en análisis de datos sofisticados y en traducir resultados en ideas accionables.
• Experiencia con Salesforce.com, Tableau, Anaplan y DWH.
• Éxito en el desarrollo de estrategias GTM y modelos de segmentación.
• Competencia en liderar Planificación Anual (territorios, cuotas, personal).
• Experiencia en desarrollar métricas para el rendimiento y la productividad de ventas.
• Fuertes habilidades de resolución de problemas, colaboración y juicio comercial.
• Experiencia en organizaciones de rápido crecimiento y atracción de talento top.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal.
• Capacidad para prosperar en una organización ágil y rápida.

Requisitos Preferidos

• Experiencia con empresas tecnológicas de alto crecimiento.
• Experiencia con negocios basados en consumo.
• Experiencia multisegmento apoyando transacciones de alta velocidad.
• Fuertes habilidades en SQL y conocimiento de otros lenguajes de programación (R, Python).
• Conocimiento en análisis de regresión o modelos de aprendizaje automático.

Los empleados asignados a la oficina pasan al menos el 50% de su tiempo cada mes en su oficina local o con usuarios. Este enfoque equilibra la colaboración y el aprendizaje en persona con la flexibilidad adaptada a las necesidades individuales y del equipo.

El salario anual base en los EE. UU. para este rol oscila entre $230,200 y $345,200, incluyendo las ganancias por objetivos (OTE). Este rango puede abarcar varios niveles de carrera y se reducirá durante el proceso de entrevista en función de varios factores, incluyendo la experiencia y ubicación del candidato.