Job expired!
В Stripe мы ведущая платформа финансовой инфраструктуры, поддерживающая миллионы предприятий по всему миру, от крупнейших корпораций до наиболее амбициозных стартапов. Наша миссия проста, но мощная: увеличить ВВП интернета. Мы предлагаем уникальную возможность оказать ощутимое влияние на мировую экономику, одновременно продвигая вашу карьеру на новые высоты.
Stripe дает компаниям возможность принимать платежи, увеличивать свои доходы и использовать новые возможности. По мере нашего расширения нам нужны исключительные таланты, чтобы помогать нам справляться с огромной работой впереди. Ваш вклад будет ключевым в нашей цели принести экономическую инклюзивность в мир.
Команда Global GTM Operations в Stripe повышает продуктивность и эффективность нашей торговой организации. Эта команда тесно взаимодействует с различными отделами в Stripe, играя важную роль в увеличении доходов и роста. Вы будете ключевым игроком в команде Global Sales Strategy and Operations, работая вместе с руководителями продаж для оптимизации стратегий продаж и повышения продуктивности в сегменте среднего рынка.
Как Лидер стратегий продаж и операций на глобальном уровне, вы будете:
- Выступать в качестве стратегического бизнес-партнера, помогая региону достигать его бизнес-целей.
- Управлять глобальным прогнозированием, анализом продаж, ежегодным планированием и каденцией продаж.
- Эффективно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами, межфункциональными командами и внешними поставщиками.
- Вести глобальную каденцию продаж с акцентом на аналитическое и критическое мышление.
- Разрабатывать панели мониторинга и оперативные метрики для поддержки быстрого роста Stripe.
- Обеспечивать точную отчетность по различным метрикам, включая численность сотрудников, доходы и продажи.
- Управлять мировыми панелями мониторинга и ключевыми метриками вместе с высшими руководителями.
- Предоставлять оценки ROI для реализованных проектов.
- Помогать в оценке численности сотрудников и стандартизации процессов организационной каденции.
- Вести стратегические обсуждения и рекомендации по изменениям GTM.
- Руководить командой S&O Business Partners, поддерживающих глобальную команду руководителей Solution Architects.
Минимальные требования
- 16+ лет опыта, из которых 14+ лет в области операций в продажах, поддерживающих многогеографические торговые организации среднего и большого масштаба.
- Доказанный успешный опыт определения, уточнения и внедрения процессов и политик продаж.
- Экспертиза в сложном анализе данных и превращении результатов в практические рекомендации.
- Опыт работы с Salesforce.com, Tableau, Anaplan и DWH.
- Успех в разработке стратегий GTM и моделей сегментации.
- Профессионализм в ведении ежегодного планирования (территории, квоты, численность сотрудников).
- Опыт в разработке метрик для оценки производительности и продуктивности продаж.
- Сильные навыки решения проблем, сотрудничества и делового суждения.
- Опыт работы в компаниях с быстрым ростом и привлечением лучших талантов.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
- Способность преуспевать в условиях быстрого темпа и малой численности сотрудников.
Предпочтительные требования
- Опыт работы в быстрорастущих технологических компаниях.
- Опыт работы в компаниях с бизнес-моделью, основанной на потреблении.
- Опыт работы с многосегментной поддержкой высокоскоростных транзакций.
- Сильные навыки SQL и знание других языков программирования (R, Python).
- Знание регрессионного анализа или моделей машинного обучения.
Сотрудники, назначенные на офисную работу, проводят не менее 50% своего времени каждый месяц в своем местном офисе или с пользователями. Этот подход балансирует личное сотрудничество и
