[Hiring] Associate Territory Account Manager @Rand Worldwide, Inc

07 de agosto de 2024 - Rand Worldwide, Inc está contratando un Gerente Asociado de Cuenta Territorial remoto. 💸 Salario: $60,000 - $90,000. 📍Ubicación: EE.UU..

Con casi 50 años de experiencia en TI y SaaS (Software como Servicio), Rand Worldwide continúa siendo tanto un pionero como el estándar de oro en tecnología, servicios y ofertas de soporte. Atendemos a una base de clientes diversa que incluye fabricantes, diseñadores de productos, arquitectos, ingenieros y empresas relacionadas con la construcción.

IMAGINiT Technologies sigue siendo un líder del mercado en América del Norte debido a nuestro inquebrantable compromiso con la satisfacción del cliente y las soluciones innovadoras. Como parte de nuestra significativa expansión, estamos buscando un Gerente Asociado de Cuenta Territorial para unirse y crecer con nuestro dinámico Equipo de Ventas Internas.

¿Eres un motivado que prospera en un entorno de ventas rápido y centrado en el cliente? ¿Te destacas en construir relaciones con los clientes y tienes el impulso para descubrir necesidades no satisfechas? ¡Si es así, queremos saber de ti!

Nuestro candidato ideal jugará un papel fundamental en cultivar y expandir la presencia de IMAGINiT dentro de una base de clientes establecida y dirigida. Tu éxito será determinado por tu capacidad para organizar, priorizar y perseguir incansablemente oportunidades de ventas desde el descubrimiento hasta el cierre.

Responsabilidades Clave

• Establecer, cultivar y maximizar relaciones comerciales
• Identificar necesidades no satisfechas y desafíos de flujo de trabajo utilizando un enfoque consultivo
• Vender soluciones, valor y el impacto de los servicios y productos de IMAGINiT
• Priorizar y planificar actividades diarias basadas en el potencial y la urgencia
• Liderar descubrimientos de ventas, desarrollar presentaciones y crear propuestas
• Encabezar sesiones de estrategia con equipos internos
• Colaborar en toda Rand Worldwide para desarrollar y asegurar negocios
• Formular y ejecutar un plan de acción comercial rodante
• Utilizar Salesforce.com para documentar actividades, crear propuestas, procesar pedidos y pronosticar ventas
• Aprovechar todas las herramientas y plataformas de ventas disponibles para impulsar el acceso, la conciencia y la participación
• Continuamente educarse y desarrollarse profesionalmente para navegar cambios en la industria
• Consistentemente alcanzar o superar los objetivos de ventas mensuales

Calificaciones

Objetivo

• 1 año de crecimiento exitoso de ventas o amplia experiencia en compromiso con el cliente
• Buen sentido de los negocios con capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas
• Disposición para interactuar con un alto volumen de cuentas diariamente
• Habilidad para tener conversaciones de negocio a todos los niveles, desde el usuario hasta el propietario
• Competencia en la gestión de múltiples equipos internos y externos
• Competencia en plataformas de ventas y tecnologías relacionadas con el cliente (MS Office, Teams, Salesforce, LinkedIn, etc.)

Subjetivo

• Determinado, automotivado, orientado a objetivos
• Proactivo y personalmente responsable
• Capaz de recibir entrenamiento, con deseo de mejora continua
• Mentalidad competitiva pero orientada al equipo

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Capacidad para realizar múltiples tareas en un entorno de ritmo rápido
• Participación efectiva del cliente a través de varios modos de comunicación (teléfono, correo electrónico, llamadas virtuales, redes sociales)
• Crecimiento en la tubería de ventas
• Consistemente alcanzar o superar las cuotas

Información Adicional

Compensación

• Compensación anticipada