[Hiring] Associate Territory Account Manager @Rand Worldwide, Inc

07 août 2024 - Rand Worldwide, Inc recrute un Responsable Associé des Comptes Territoriaux en télétravail. 💸 Salaire : $60,000 - $90,000. 📍Lieu : USA.

Avec près de 50 ans d'expérience dans les domaines de l'informatique et du SaaS (Software as a Service), Rand Worldwide continue d'être à la fois un pionnier et la référence en matière de technologie, services, et offres de support. Nous servons une clientèle diversifiée comprenant des fabricants, des concepteurs de produits, des architectes, des ingénieurs et des entreprises de construction.

IMAGINiT Technologies reste un leader du marché en Amérique du Nord grâce à notre engagement inébranlable envers la satisfaction des clients et des solutions innovantes. Dans le cadre de notre expansion significative, nous recherchons un Responsable Associé des Comptes Territoriaux pour rejoindre et croître avec notre équipe dynamique de vente interne.

Êtes-vous un fonceur motivé qui prospère dans un environnement de vente à haute cadence centré sur le client ? Excellez-vous à établir des liens avec les clients et avez-vous la volonté de découvrir des besoins non satisfaits ? Si c'est le cas, nous voulons avoir de vos nouvelles !

Notre candidat idéal jouera un rôle crucial dans la culture et l'expansion de la présence d'IMAGINiT au sein d'une base de clients établie et ciblée. Votre succès sera déterminé par votre capacité à organiser, prioriser et poursuivre sans relâche les opportunités de vente de la découverte à la clôture.

• Établir, cultiver et maximiser les relations commerciales
• Identifier les besoins non satisfaits et les défis de flux de travail en utilisant une approche consultative
• Vendre des solutions, de la valeur et l'impact des services et produits d'IMAGINiT
• Prioriser et planifier les activités quotidiennes en fonction du potentiel et de l'urgence
• Mener des découvertes de vente, développer des présentations et créer des propositions
• Mener des sessions de stratégie avec des équipes internes
• Collaborer à travers Rand Worldwide pour développer et sécuriser des affaires
• Formuler et exécuter un plan d'action commercial en continu
• Utiliser Salesforce.com pour documenter les activités, créer des propositions, traiter les commandes et prévoir les ventes
• Tirer parti de tous les outils de vente et plateformes disponibles pour favoriser l'accès, la sensibilisation et l'engagement
• Se former en continu et se développer professionnellement pour naviguer dans les changements de l'industrie
• Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de vente mensuels

• 1 an de croissance des ventes réussie ou une expérience étendue d'engagement client
• Bonne perspicacité commerciale avec la capacité de gérer l'ensemble du cycle de vente
• Volonté de s'engager avec un volume élevé de comptes quotidiennement
• Capacité à mener des conversations commerciales à tous les niveaux, de l'utilisateur au propriétaire
• Compétence dans la gestion de multiples équipes internes et externes
• Maîtrise des plateformes de vente et des technologies liées aux clients (MS Office, Teams, Salesforce, LinkedIn, etc.)

• Motivé, autonome, orienté vers les objectifs
• Proactif et personnellement responsable
• Coaché, avec un désir d'amélioration continue
• Mentalité compétitive mais axée sur l'équipe

• Capacité à gérer plusieurs tâches dans un environnement rapide
• Engagement client efficace via divers modes de communication (téléphone, email, appels virtuels, médias sociaux)
• Croissance du pipeline de ventes
• Atteinte ou dépassement systématique des quotas

• Rémunération anticipée pour la première année (salaire de base + commissions) :