[Hiring] Associate Territory Account Manager @Rand Worldwide, Inc

07 sierpnia 2024 - Rand Worldwide, Inc zatrudnia zdalnego Menedżera ds. Konta Terytorialnego. 💸 Wynagrodzenie: $60,000 - $90,000. 📍Lokalizacja: USA.

Firma z prawie 50-letnim doświadczeniem w branży IT i SaaS (Software as a Service), Rand Worldwide nadal pozostaje zarówno pionierem, jak i złotym standardem w zakresie technologii, usług i oferty wsparcia. Obsługujemy zróżnicowaną bazę klientów, która obejmuje producentów, projektantów produktów, architektów, inżynierów oraz firmy związane z budownictwem.

IMAGINiT Technologies pozostaje liderem rynkowym w Ameryce Północnej dzięki niezachwianemu zaangażowaniu w satysfakcję klienta i innowacyjne rozwiązania. W ramach naszego znaczącego rozszerzenia poszukujemy Menedżera ds. Konta Terytorialnego, który dołączy do naszego dynamicznego zespołu sprzedaży wewnętrznej i razem z nim będzie się rozwijać.

Czy jesteś zmotywowaną osobą, która odnajduje się w szybkim, skoncentrowanym na kliencie środowisku sprzedaży? Czy świetnie budujesz relacje z klientami i masz motywację do odkrywania niezaspokojonych potrzeb? Jeśli tak, chcemy Cię usłyszeć!

Nasz idealny kandydat odegra kluczową rolę w kultywowaniu i rozszerzaniu obecności IMAGINiT w ramach ustalonej i ukierunkowanej bazy klientów. Twój sukces będzie zależał od Twojej umiejętności organizowania, priorytetyzowania i nieustępliwego dążenia do wykorzystywania możliwości sprzedaży od odkrycia do zamknięcia.

Kluczowe obowiązki

• Nawiązywanie, utrzymywanie i maksymalizowanie relacji biznesowych
• Identyfikowanie niezaspokojonych potrzeb i wyzwań związanych z przepływem pracy przy użyciu podejścia konsultacyjnego
• Sprzedaż rozwiązań, wartości oraz wpływu usług i produktów IMAGINiT
• Priorytetyzacja i planowanie codziennych działań na podstawie potencjału i pilności
• Prowadzenie odkryć sprzedażowych, opracowywanie prezentacji i tworzenie propozycji
• Przewodzenie sesjom strategicznym z zespołami wewnętrznymi
• Współpraca z całym Rand Worldwide w celu opracowania i zabezpieczenia biznesu
• Formułowanie i wdrażanie krótkoterminowego planu działań biznesowych
• Wykorzystanie Salesforce.com do dokumentowania działań, tworzenia propozycji, przetwarzania zamówień i prognozowania sprzedaży
• Wykorzystanie wszystkich dostępnych narzędzi i platform sprzedażowych do napędzania dostępu, świadomości i zaangażowania
• Nieustanne kształcenie się i rozwój zawodowy, aby sprostać zmianom w branży
• Regularne osiąganie lub przekraczanie miesięcznych celów sprzedażowych

Wymagania

Obiektywne

• Roczne doświadczenie w osiąganiu wzrostu sprzedaży lub obsłudze klienta
• Dobra znajomość biznesu z umiejętnością zarządzania pełnym cyklem sprzedaży
• Chęć codziennego angażowania się w dużą liczbę kont
• Zdolność do prowadzenia rozmów biznesowych na wszystkich poziomach, od użytkownika po właściciela
• Zdolność do zarządzania wieloma zespołami wewnętrznymi i zewnętrzn