Key Account Director, Life Sciences

¿Te apasiona revolucionar la medicina de precisión y avanzar en la industria de la salud? Bienvenido a Tempus, una empresa innovadora a la vanguardia de la transformación de la salud impulsada por la inteligencia artificial.

Tempus aprovecha la avanzada tecnología de IA para impactar significativamente el sector de la salud. Nuestra plataforma patentada conecta un ecosistema integral de evidencia del mundo real, ofreciendo a los médicos conocimientos prácticos y en tiempo real. Esto permite a los investigadores caracterizar mejor las enfermedades y lograr resultados superiores mediante una atención precisa e individualizada.

Estamos dedicados a recolectar, estructurar y organizar datos de diversas fuentes para impulsar la innovación y el descubrimiento. A medida que continuamos expandiéndonos, estamos en busca de un Director de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo de Ciencias de la Vida en rápido crecimiento. Este rol se enfocará en cultivar y expandir relaciones globales con organizaciones biofarmacéuticas líderes.

• Desarrollar y ejecutar una estrategia de cuentas global en coordinación con los equipos de operaciones científicas y comerciales.
• Cumplir y superar las metas de ingresos para todas las líneas de productos de Tempus, mientras se logran los objetivos estratégicos para cuentas de clientes específicas.
• Construir y mantener relaciones ejecutivas y de I+D, impulsando nuestra estrategia de CXO con el liderazgo senior de Tempus.
• Convertirse en un experto en estrategias de socios, pipelines y carteras para aprovechar proactivamente la plataforma de Tempus para la innovación.
• Negociar, asegurar y gestionar contratos con las cuentas de clientes asignadas.
• Alinear equipos multifuncionales para identificar y entregar valor a los clientes de manera eficiente.
• Asociarse con clientes para desarrollar estudios de caso impactantes que demuestren la plataforma de Tempus en el avance de la medicina de precisión.
• Proporcionar retroalimentación a la dirección sobre las respuestas y sugerencias de los clientes, manteniendo una mentalidad orientada a las soluciones.
• Rastrear el progreso contra los objetivos estratégicos y de ingresos, revisándolos regularmente con el equipo de cuentas y el liderazgo de Tempus.
• Viajar aproximadamente el 40% del tiempo laboral, tanto a nivel nacional como internacional.
• Otras tareas según se asignen.

• Enfoque de ventas emprendedor, prosperando en un entorno empresarial de alto crecimiento y rápida evolución.
• Mentalidad proactiva para implementar soluciones y resolver problemas rápidamente.
• Relaciones profundas con las partes interesadas farmacéuticas.
• Capacidad probada para navegar organizaciones de clientes complejas con éxito repetido.
• Establecer estrategias/tácticas agresivas, pero realizables.
• Enfoque enérgico y positivo hacia el trabajo y la vida, resolviendo problemas difíciles.
• Capacidad demostrada para influir sin autoridad.
• Agilidad de aprendizaje para adaptarse al entorno en rápida evolución de Tempus.
• Habilidades excepcionales de gestión de cuentas, articulación de problemas y navegación de partes interesadas.

• Mínimo 10+ años en Desarrollo de Negocios y Ventas en el sector de Ciencias de la Vida como gerente principal de cuentas y relaciones (Farmacéutica/Biotecnología).
• Preferiblemente 5+ años trabajando con empresas que brindan servicios a Ciencias de la Vida en Investigación y Desarrollo o Datos del Mundo Real.
• Historial probado de establecer credibilidad como asesor de confianza con clientes.
• Experiencia negociando y cerrando grandes contratos complejos de varios años.
• Fuerte comprensión de datos moleculares e inteligencia artificial en el descubrimiento de fármacos.
• Título universitario en una disciplina de Ciencias o Negocios; Se desea un título avanzado (MBA, PhD, o certificación en salud).

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por razón de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, edad, estado civil, estatus de veterano o condición de discapacidad.

Información adicional: Nombre de la empresa: Tempus. T