Key Account Director, Life Sciences

Czy jesteś pasjonatem rewolucjonizowania medycyny precyzyjnej i postępu w przemyśle ochrony zdrowia? Witaj w Tempus - przełomowej firmie na czele transformacji opieki zdrowotnej napędzanej sztuczną inteligencją.

Tempus wykorzystuje zaawansowaną technologię AI, aby znacząco wpłynąć na sektor opieki zdrowotnej. Nasza zastrzeżona platforma łączy wszechstronny ekosystem real-world evidence, oferując lekarzom w czasie rzeczywistym praktyczne wnioski. To daje badaczom możliwość lepszego charakteryzowania chorób i uzyskiwania lepszych wyników dzięki precyzyjnej, indywidualnej opiece.

Jesteśmy zaangażowani w zbieranie, strukturyzowanie i organizowanie danych z różnych źródeł, aby napędzać innowacje i odkrycia. Jak się rozwijamy, szukamy Dyrektora Kluczowych Klientów, który dołączy do naszego szybko rozwijającego się zespołu Life Sciences. Rola ta będzie skoncentrowana na pielęgnowaniu i rozszerzaniu globalnych relacji z czołowymi organizacjami biofarmaceutycznymi.

Główne obowiązki

• Opracowanie i realizacja globalnej strategii konta w koordynacji z zespołami operacji naukowych i biznesowych.
• Osiąganie i przekraczanie celów przychodowych dla wszystkich linii produktowych Tempus, realizując jednocześnie strategiczne cele dla określonych kont klienckich.
• Budowanie i utrzymywanie relacji z kierownictwem i działem R&D, realizując strategię CXO z zespołem kierownictwa Tempus.
• Stanie się ekspertem w strategiach partnerów, pipeline'ach i portfelach, aby proaktywnie wykorzystywać platformę Tempus do innowacji.
• Negocjowanie, zabezpieczanie i zarządzanie umowami z przydzielonymi kontami klienckimi.
• Współpracowanie z zespołami interdyscyplinarnymi w celu efektywnego identyfikowania i dostarczania wartości klientom.
• Współpraca z klientami w celu opracowywania wpływowych studiów przypadków, które pokazują, jak platforma Tempus rozwija medycynę precyzyjną.
• Przekazywanie informacji zwrotnych kierownictwu dotyczących odpowiedzi i sugestii klientów, zachowując nastawienie na rozwiązania.
• Monitorowanie postępów w realizacji celów strategicznych i przychodowych, regularna ich weryfikacja z szerszym zespołem kont i kierownictwem Tempus.
• Podróżowanie około 40% czasu pracy, zarówno krajowo, jak i międzynarodowo.
• Inne obowiązki przypisane przez przełożonego.

Preferowane kwalifikacje

• Przedsiębiorcze podejście do sprzedaży, prosperujące w środowisku biznesowym o dynamicznym rozwoju.
• Proaktywne podejście do wdrażania rozwiązań i szybkiego rozwiązywania problemów.
• Głębokie relacje z interesariuszami farmaceutycznymi.
• Uznana zdolność do nawigowania po złożonych organizacjach klientów z powtarzającymi się sukcesami.
• Realizacja agresywnych, ale wykonalnych strategii/taktyk.
• Energetyczne i pozytywne podejście do pracy i życia, rozwiązywanie trudnych problemów.
• Demonstracja zdolności do wpływania bez formalnej władzy.
• Elastyczność dostosowania się do szybko zmieniającego się środowiska Tempus.
• Wyjątkowe umiej