Key Account Director, Life Sciences

Êtes-vous passionné par la révolution de la médecine de précision et l'avancement de l'industrie de la santé ? Bienvenue chez Tempus — une entreprise révolutionnaire à la pointe de la transformation des soins de santé pilotée par l'IA.

Tempus exploite une technologie d'IA avancée pour avoir un impact significatif sur le secteur de la santé. Notre plateforme propriétaire connecte un écosystème complet de preuves du monde réel, offrant des informations exploitables en temps réel aux médecins. Cela permet aux chercheurs de mieux caractériser les maladies et d'obtenir de meilleurs résultats grâce à des soins précis et individualisés.

Nous nous consacrons à la collecte, à la structuration et à l'organisation des données provenant de diverses sources pour alimenter l'innovation et la découverte. À mesure que nous continuons à nous développer, nous sommes à la recherche d'un Directeur des comptes clés pour rejoindre notre équipe des sciences de la vie en pleine croissance. Ce rôle se concentrera sur la culture et l'expansion des relations client mondiales avec les principales organisations biopharmaceutiques.

• Développer et diriger une stratégie de compte mondial en coordination avec les équipes de la direction scientifique et des opérations commerciales.
• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus pour toutes les gammes de produits Tempus tout en atteignant les objectifs stratégiques pour des comptes clients spécifiques.
• Établir et entretenir des relations exécutives et de R&D, en menant notre stratégie CXO avec la haute direction de Tempus.
• Devenir un expert des stratégies, pipelines et portefeuilles des partenaires pour tirer parti de la plateforme Tempus pour l'innovation.
• Négocier, sécuriser et gérer les contrats avec les comptes clients assignés.
• Aligner les équipes interfonctionnelles pour identifier et fournir efficacement de la valeur aux clients.
• Collaborer avec les clients pour développer des études de cas percutantes qui mettent en valeur la plateforme Tempus dans l'avancement de la médecine de précision.
• Fournir des retours d'information à la direction concernant les réponses et les suggestions des clients, tout en maintenant une mentalité orientée vers la solution.
• Suivre les progrès par rapport aux objectifs stratégiques et aux objectifs de revenus, en les révisant régulièrement avec l'équipe de compte élargie et la direction de Tempus.
• Voyager environ 40 % du temps de travail, tant au niveau national qu'international.
• Autres tâches assignées.

• Approche de vente entrepreneuriale, prospérant dans un environnement d'affaires en forte croissance et en évolution rapide.
• Mentalité proactive pour mettre en œuvre des solutions et résoudre rapidement les problèmes.
• Relations profondes avec les parties prenantes pharmaceutiques.
• Capacité avérée à naviguer dans des organisations clientes complexes avec un succès répété.
• Définir des stratégies/tactiques agressives mais réalisables.
• Approche énergétique et positive du travail et de la vie, résolvant des problèmes difficiles.
• Capacité démontrée à influencer sans autorité.
• Agilité d'apprentissage pour s'adapter à l'environnement en rapide évolution de Tempus.
• Compétences exceptionnelles en gestion de compte, articulation des problèmes et navigation des parties prenantes.

• Minimum 10+ ans dans le développement commercial et les ventes dans le secteur des sciences de la vie en tant que gestionnaire principal des comptes et des relations (Pharma/Biotech).
• De préférence 5+ ans de travail avec des entreprises qui ont servi les sciences de la vie dans la recherche et développement ou les données du monde réel.
• Historique avéré d'établissement de la crédibilité en tant que conseiller de confiance auprès des clients.
• Expérience de la négociation et de la conclusion de gros contrats complexes de plusieurs années.
• Solide compréhension des données moléculaires et de l'intelligence artificielle dans la découverte de médicaments.
• Diplôme de licence en sciences ou en commerce ; diplôme avancé (MBA, doctorat ou certification en santé) est souhaité.

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