Sr. Especialista en GTM, GenAI, Equipo de Modelos 3P

¿Quieres ayudar a definir el futuro de Go to Market (GTM) en AWS utilizando IA generativa? Serás parte del equipo central de Modelos GenAI a nivel mundial, responsable de ayudar a nuestros clientes a construir y desplegar modelos de IA generativa (GenAI) para impulsar aplicaciones y casos de uso finales en diferentes verticales de la industria. Te reunirás con los propietarios de los productos para influir en la dirección del producto y ayudar a nuestros clientes a acceder a nuevos mercados utilizando GenAI junto con los Servicios de AWS. AWS trabaja con un número de proveedores de modelos GenAI, trabajarás directamente con ellos en las evaluaciones de rendimiento de los modelos, desarrollando demostraciones y pruebas de concepto de las aplicaciones finales de GenAI y casos de uso con modelos grandes. Principales responsabilidades laborales Ayudarás a desarrollar las mejores soluciones en la nube de la industria para hacer crecer el negocio de GenAI. Trabajando de cerca con nuestros equipos de productos y de campo y con los proveedores de modelos de terceros, ayudarás a habilitar nuevas capacidades para nuestros clientes para desarrollar y desplegar cargas de trabajo de GenAI en AWS. Esto implica actividades tales como: dimensionar el mercado, construir un pipeline de oportunidades, trabajar con los clientes para entender los requisitos técnicos para las pruebas de concepto (POC), crear contenido para entrenar a los equipos de campo, y liderar el pensamiento. Como candidato ideal, posees un trasfondo de negocios y tecnología que te permite liderar y dirigir compromisos con startups y grandes empresas. Tienes experiencia en el dominio de GenAI y casos de uso clave de ML. Tienes la profundidad técnica para articular los beneficios de nuestros servicios y soluciones relacionadas con GenAI a los científicos de datos y ejecutivos de nivel C. Además, tienes un buen entendimiento de las tendencias del mercado de GenAI, el ecosistema, las oportunidades, y te apasiona el desarrollo del mercado y el evangelismo. Necesitarás ser hábil interactuando, comunicándote y asociándote con equipos dentro de AWS (producto, arquitectura de soluciones, ventas, marketing y servicios profesionales) y externamente con clientes y proveedores de modelos de terceros. Impulsarás el desarrollo del plan GTM para construir y escalar GenAI en AWS, interactuarás directamente con los clientes para entender sus problemas de negocio, y trabajarás con proveedores de modelos de terceros y nuestros arquitectos de soluciones para ayudarles a definir e implementar soluciones escalables de GenAI para resolverlos. También trabajarás estrechamente con los equipos de cuentas y de productos para impulsar las implementaciones de modelos y desarrollar nuevas soluciones. Necesitarás ser hábil interactuando, comunicando y asociándote con otros equipos dentro de AWS como los equipos de servicios, arquitecturas de campo, ventas, marketing, así como representar a tu equipo frente a la dirección ejecutiva. Deberías ser apasionado en ayudar a las empresas/socios a comprender las mejores prácticas para operar en AWS. También buscarás patrones y tendencias que puedan aplicarse de forma amplia en un segmento de la industria o un conjunto de clientes que pueden ayudar a acelerar la innovación. Esta es una oportunidad de estar en la vanguardia de las transformaciones tecnológicas, como líder empresarial clave. Estamos abiertos a contratar candidatos para trabajar en una de las siguientes ubicaciones: Santa Clara, CA, EE.UU. | Seattle, WA, EE.UU.

Cualificaciones básicas

- Más de 5 años de experiencia en el desarrollo, negociación y ejecución de acuerdos comerciales - Experiencia en el desarrollo de estrategias que influyen en las decisiones de liderazgo a nivel organizacional - Experiencia en la gestión de programas a través de equipos multifuncionales, construyendo procesos y coordinando calendarios de lanzamiento - Licenciatura en una disciplina técnica con más de 5 años de experiencia en diseño técnico / implementación / consultoría. - Experiencia con GenAI/LLM en un rol de desarrollo de negocios/alianzas. - Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión de productos, consultoría de gestión y experiencia en alianzas estratégicas. - Experiencia en la interfaz con clientes y socios de GenAI/ML, con un profundo entendimiento del panorama del mercado de GenAI, el ecosistema, y la capacidad de articular la tecnología y la propuesta de valor. - Experiencia en la conducción de alianzas y en el desarrollo de estrategias conjuntas de go-to-market con proveedores de modelos de AI/ML. - Profundo conocimiento práctico de deep learning y otros algoritmos de ML con experiencia práctica en la ejecución de pilotos y POCs para demostrar capacidades a los prospectos.

Cualificaciones preferidas

- Experiencia en la interpretación de datos y la realización de recomendaciones comerciales - Experiencia en la identificación, negociación y ejecución de acuerdos legales complejos - Máster o Doctorado en Ingeniería o campo relacionado con STEM. - Más de 10 años de experiencia en ingeniería de pre-venta, desarrollo de negocios técnicos, ventas de empresas, alianzas estratégicas o experiencia en la gestión de programas/productos. - Comprensión completa del stack de tecnología de AI/ML. - Experiencia en la introducción de nuevos productos y soluciones al mercado, desarrollando modelos de precios y licencias. - Conocimiento de los casos de uso y las aplicaciones de GenAI en las industrias verticales - Experiencia con la computación en la nube y/o campos relacionados. - Demostrar la capacidad de trabajar de manera efectiva a través de organizaciones internas y externas es clave. - Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita y la capacidad de liderar eficazmente a través de organizaciones. Amazon está comprometido con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Amazon es un empleador de igualdad de oportunidades y no discrimina por raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, condición de veterano protegido, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido. Para las personas con discapacidades que deseen solicitar un alojamiento, por favor visite https://www.amazon.jobs/en/disability/us. Nuestra compensación refleja el costo de la mano de obra en varios mercados geográficos de EE.UU. El salario base para este puesto oscila entre $118,400/año en nuestro mercado geográfico más bajo hasta $220,200/año en nuestro mercado geográfico más alto. La paga se basa en una serie de factores, incluyendo la ubicación del mercado y puede variar dependiendo del conocimiento, habilidades y experiencia relacionados con el trabajo. Amazon es una empresa de compensación total. Dependiendo del puesto ofrecido, la equidad, los pagos de inicio, y otras formas de compensación pueden ser proporcionados como parte de un paquete de compensación total, además de una gama completa de beneficios médicos, financieros y/o de otro tipo. Para más información, visita https://www.aboutamazon.com/workplace/employee-benefits. Los solicitantes deben aplicar a través de nuestro sitio de carreras internas o externas.