¡Únete a Ansys como Gerente de Ventas de Productos Senior para Optimización e IA/ML - ¡Totalmente Remoto!

Número de requisición: 14409

Nuestra Misión: Impulsar la Innovación que Avanza la Humanidad

En Ansys, habilitamos a empresas visionarias para cerrar la brecha entre el diseño y la realidad, utilizando nuestro software de simulación de vanguardia. Con más de 50 años de experiencia, nuestras soluciones empoderan a innovadores en industrias como transporte, semiconductores, sistemas satelitales y dispositivos médicos, preparando al mundo para el próximo gran salto en el avance humano.

Resumen / Propósito del Rol

El Gerente de Ventas de Productos Senior liderará y apoyará los esfuerzos de ventas colaborativas dentro de los dominios de las tecnologías de Optimización e IA/ML. Impulsando la rentabilidad y el crecimiento de productos Ansys como optiSLang y SimAI, este rol actúa como un puente crítico entre los equipos de ventas e ingeniería.

Nuestro candidato ideal sobresale en comprender las necesidades de los clientes, desarrollar proposiciones de valor convincentes y articular los beneficios técnicos y comerciales de nuestras soluciones. Un fuerte background técnico en simulación y experiencia práctica en el campo son cruciales.

Principales Deberes y Responsabilidades

• Impulsar las ventas y renovaciones para los productos optiSLang y SimAI, superando los objetivos de ingresos.
• Colaborar con las ventas de campo y empresariales de Ansys, y socios de canal para desarrollar y ejecutar estrategias de cuenta integrales.
• Liderar presentaciones de productos adaptadas a las necesidades del cliente, estableciendo la superioridad de los productos de Ansys sobre los competidores.
• Identificar y cultivar oportunidades de desarrollo de negocios, aprovechando nuevas tecnologías e innovaciones de productos.
• Mantener y mejorar relaciones con clientes existentes y potenciales en varias industrias en América del Norte.
• Participar en ferias de la industria y proporcionar feedback a los equipos de desarrollo de productos y marketing.

Requisitos Mínimos de Educación/Certificación y Experiencia

• Licenciatura en un campo técnico o de ingeniería con al menos 4+ años de experiencia en ventas o consultoría en aplicaciones de ingeniería/tecnología, o 6+ años de experiencia relevante sin título.
• Competencia demostrada en análisis de ingeniería y tecnología.
• Excelentes habilidades de comunicación, organizativas y de trabajo independiente.
• Capacidad para interactuar con múltiples equipos y partes interesadas a través de sitios globales.
• Fluidez en inglés y en el idioma local del territorio.
• Disposición para viajar hasta un 50%.

Calificaciones y Habilidades Preferidas

• Conocimiento profundo de los productos/servicios de Ansys y su posicionamiento en el mercado.
• Fuertes habilidades de resolución de problemas con un enfoque en soluciones centradas en el cliente.
• Excelentes habilidades de networking y gestión de relaciones empresariales.
• Fuertes capacidades de presentación ejecutiva y comunicación persuasiva.

¿Por qué Ansys?

En Ansys, fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo e innovador donde las ideas diversas conducen a resultados extraordinarios. Ofrecemos una trayectoria profesional dinámica con oportunidades para aprender y crecer, respaldados por una cultura de trabajo en equipo y maestría. Ansys se compromete con la integridad, el éxito del cliente y crear un lugar de trabajo donde los