Snr. Manager, Data Modeling & GTM Strategy (Remote)

Acerca de KnowBe4

KnowBe4 es la plataforma líder mundial en entrenamiento de concienciación sobre seguridad y phishing simulado, confiada por decenas de miles de organizaciones a nivel global. Nuestra misión es ayudar a las organizaciones a abordar el problema creciente del ingenio social, empoderando a los empleados para tomar decisiones de seguridad más inteligentes a diario.

Nos enorgullece ser reconocidos por Fortune como uno de los mejores lugares para trabajar para mujeres, millennials y en tecnología durante cuatro años consecutivos. Además, tenemos certificaciones de Great Place to Work en ocho países y hemos recibido numerosos premios prestigiosos, incluyendo los Mejores Lugares para Trabajar de Glassdoor. En KnowBe4, enfatizamos la transparencia radical, la extrema responsabilidad y el desarrollo profesional continuo en un entorno acogedor que valora la individualidad.

Ya sea que trabajes de manera remota o en persona, KnowBe4 se esfuerza por hacer que cada día sea divertido y atractivo. Desde almuerzos de equipo hasta competencias de trivia y salidas locales, siempre hay algo emocionante sucediendo aquí.

Como nuestro nuevo Gerente Senior de Modelado de Datos y Estrategia GTM, tendrás un papel crucial en la construcción y análisis de modelos de datos complejos, mientras das forma y ejecutas nuestras estrategias de Go-To-Market. Colaborando estrechamente con equipos multifuncionales, impactarás de manera tangible nuestra trayectoria de crecimiento. Buscamos a alguien con pasión por el modelado de datos en Excel, amplia experiencia con Salesforce y la habilidad para convertir datos en estrategias comerciales accionables.

Responsabilidades:

• Desarrollar Modelos de Datos Complejos: Liderar la construcción, mantenimiento y optimización de modelos de datos complejos en Excel utilizando conjuntos de datos extensos.
• Soporte de Planificación Anual GTM: Crear marcos y hojas de ruta para procesos de planificación continuos, incluyendo la definición de cadencias y facilitando reuniones.
• Análisis y Reportes de Datos: Realizar análisis detallados impulsados por datos para proporcionar recomendaciones estratégicas y colaborar con el equipo de reportes para asegurar la precisión de los datos reportados.
• Desarrollo de Estrategia GTM: Definir, gestionar y ejecutar estrategias GTM e iniciativas de aceleración de ventas que se alineen con las condiciones del mercado y los objetivos comerciales.
• Análisis de Ganancias/Pérdidas: Apoyar los esfuerzos de análisis de ganancias/pérdidas para impulsar decisiones estratégicas y preparar los hallazgos para presentación.
• Segmentación y Planificación de Cobertura: Participar en esfuerzos para asegurar la alineación estratégica del mercado.
• Definición y Realización de KPI: Ayudar en la definición de indicadores clave de rendimiento y desarrollar reportes regulares para impulsar el crecimiento.
• Preparación de Junta y QBR: Apoyar la preparación de presentaciones para la junta y revisiones trimestrales de negocio.
• Enfoque Centrado en el Cliente: Contribuir a una cultura centrada en el cliente asegurando que las operaciones de ingresos impacten positivamente en la satisfacción del cliente, retención y adquisición.
• Análisis Ad Hoc: Proporcionar análisis de datos ad hoc para abordar desafíos comerciales emergentes.
• Colaboración Multifuncional: Apoyar esfuerzos de capacitación cruzada para promover el equilibrio entre la vida laboral y personal.

Requisitos:

• Mínimo 5 años de experiencia en modelado de datos/financieros y Estrategia GTM dentro de un negocio basado en suscripción.
• Título universitario en Finanzas, Contabilidad, Negocios o un campo relacionado.
• Alta competencia en modelado de datos/financieros, análisis y desarrollo de conocimientos comerciales accionables.
• Gran perspicacia empresarial en un entorno relacionado con software.
• Amplia experiencia con Salesforce, modelado en Excel y herramientas de visualización de datos (Looker preferido, o Tableau, Power BI).
• Experiencia en una empresa global de ritmo rápido, gestionando múltiples proyectos y relaciones.