Snr. Manager, Data Modeling & GTM Strategy (Remote)

Про KnowBe4

KnowBe4 є провідною у світі платформою для підвищення обізнаності з безпеки та імітації фішингів, якій довіряють десятки тисяч організацій у всьому світі. Наша місія полягає в тому, щоб допомогти організаціям вирішувати постійно зростаючу проблему соціальної інженерії, надаючи працівникам можливість щодня приймати розумні рішення щодо безпеки.

Ми пишаємось тим, що були визнані Fortune як найкраще місце для роботи для жінок, мілленіалів та в технологіях протягом чотирьох років поспіль. До того ж, ми маємо сертифікації від Great Place to Work у восьми країнах та отримали численні престижні нагороди, включаючи нагороду Glassdoor's Best Places to Work. У KnowBe4 ми наголошуємо на радикальній прозорості, екстремальній відповідальності та безперервному професійному розвитку у привітному середовищі, що цінує індивідуальність.

Незалежно від того, чи працюєте ви віддалено, чи очно, KnowBe4 прагне зробити кожен день веселим та захоплюючим. Від командних обідів до вікторин та місцевих прогулянок - завжди щось захоплююче відбувається тут.

Як наш новий старший менеджер з моделювання даних та стратегії виходу на ринок, ви відіграватимете ключову роль у побудові та аналізі складних моделей даних, а також у формуванні та впровадженні наших стратегій виходу на ринок. Тісно співпрацюючи з міжфункціональними командами, ви зробите відчутний вплив на нашу траєкторію зростання. Ми шукаємо людину з пристрастю до моделювання даних у Excel, значним досвідом роботи з Salesforce та здатністю перетворювати дані в дієві бізнес-стратегії.

• Розробка складних моделей даних: Очолюйте побудову, підтримку та оптимізацію складних моделей даних у Excel, використовуючи великі набори даних.
• Підтримка річного планування GTM: Створюйте рамки та дорожні карти для поточних процесів планування, включаючи визначення ритмів та організацію зустрічей.
• Аналіз та звітність даних: Проводьте детальний аналіз на основі даних, щоб запропонувати стратегічні рекомендації, та співпрацюйте з командою звітності для забезпечення точності даних.
• Розробка стратегії GTM: Визначайте, керуйте та впроваджуйте стратегії виходу на ринок та ініціативи прискорення продажів, що відповідають ринковим умовам та бізнес-цілям.
• Аналіз перемог/поразок: Підтримуйте зусилля з аналізу перемог/поразок для прийняття стратегічних рішень і підготовки висновків до презентації.
• Планування сегментації та покриття ринку: Беріть участь у зусиллях щодо забезпечення стратегічного узгодження з ринком.
• Визначення та реалізація KPI: Допомагайте у визначенні ключових показників ефективності та розробляйте регулярну звітність для стимулювання зростання.
• Підготовка до засідань ради та QBR: Підтримуйте підготовку презентацій для засідань ради та квартальних оглядів бізнесу.
• Орі