Snr. Manager, Data Modeling & GTM Strategy (Remote)

À propos de KnowBe4

KnowBe4 est la principale plateforme mondiale de formation à la sensibilisation à la sécurité et de simulation de phishing, de confiance des dizaines de milliers d'organisations à travers le monde. Notre mission est d'aider les organisations à lutter contre le problème croissant de l'ingénierie sociale en permettant aux employés de prendre des décisions de sécurité plus intelligentes chaque jour.

Nous sommes fiers d'avoir été reconnus par Fortune comme un des meilleurs lieux de travail pour les femmes, les milléniaux et dans le domaine de la technologie pendant quatre années consécutives. De plus, nous détenons des certifications Great Place to Work dans huit pays et avons reçu de nombreux prix prestigieux, y compris les meilleurs lieux de travail de Glassdoor. Chez KnowBe4, nous mettons l'accent sur la transparence radicale, la propriété extrême et le développement professionnel continu dans un environnement accueillant qui valorise l'individualité.

Que vous travailliez à distance ou en personne, KnowBe4 s'efforce de rendre chaque jour amusant et engageant. Des déjeuners d'équipe aux compétitions de trivia en passant par les sorties locales, il y a toujours quelque chose de passionnant qui se passe ici.

En tant que nouveau Responsable Senior de la Modélisation de Données et de la Stratégie GTM, vous jouerez un rôle crucial dans la construction et l'analyse de modèles de données complexes tout en façonnant et en exécutant nos stratégies Go-To-Market. En collaborant étroitement avec des équipes interfonctionnelles, vous aurez un impact tangible sur notre trajectoire de croissance. Nous recherchons quelqu'un avec une passion pour la modélisation de données Excel, une expérience étendue avec Salesforce et la capacité de transformer les données en stratégies commerciales exploitables.

Directives :

• Développer des Modèles de Données Complexes : Diriger la construction, la maintenance et l'optimisation de modèles de données Excel complexes en utilisant des ensembles de données étendus.
• Support de la Planification Annuelle GTM : Créer des cadres et des feuilles de route pour les processus de planification continue, y compris la définition des cadences et la facilitation des réunions.
• Analyse et Rapports de Données : Mener des analyses détaillées basées sur les données pour fournir des recommandations stratégiques et collaborer avec l'équipe de reporting pour garantir des rapports de données précis.
• Développement de la Stratégie GTM : Définir, gérer et exécuter des stratégies GTM et des initiatives d'accélération des ventes qui s'alignent avec les conditions du marché et les objectifs commerciaux.
• Analyse des Victoires/Défaites : Soutenir les efforts d'analyse des victoires/défaites pour prendre des décisions stratégiques et préparer les résultats pour présentation.
• Planification de la Segmentation et de la Couverture : Participer aux efforts visant à assurer l'alignement stratégique du marché.
• Définition et Réalisation des KPI : Aider à définir les indicateurs clés de performance et développer des rapports réguliers pour favoriser la croissance.
• Préparation du Conseil et des QBR : Soutenir la préparation des présentations au conseil d'administration et des decks de révision trimestrielle des affaires.
• Focalisation Client-Centré : Contribuer à une culture centrée sur le client en veillant à ce que les opérations de revenus aient un impact positif sur la satisfaction, la rétention et l'acquisition des clients.
• Analyses Ad Hoc : Fournir des analyses de données ad hoc pour répondre aux défis commerciaux émergents.
• Collaboration Interfonctionnelle : Soutenir les efforts de formation interfonctionnelle pour promouvoir l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée.

Exigences :

• Minimum de 5 ans d'expérience en modélisation de données/financières et en stratégie GTM dans une entreprise basée sur les abonnements.
• Diplôme de licence en finance, comptabilité, commerce ou dans un domaine connexe.
• Haute compétence en modélisation de