Territory Sales Manager – Clinical Flow Cytometry (Location- Mumbai)

Lieu : Mumbai, Maharashtra

Entreprise : Danaher - Beckman Coulter Life Sciences

Chez Beckman Coulter Life Sciences, notre mission est de donner du pouvoir à ceux qui cherchent des réponses aux questions scientifiques et de santé les plus importantes. Avec un héritage de plus de 80 ans, nous nous sommes établis comme un partenaire de confiance pour les clients pionniers des prochaines découvertes révolutionnaires en science et en santé. En tant que membre de notre équipe de 2 900 personnes réparties dans 130 pays, vous jouerez un rôle clé dans notre vision d'accélérer les réponses et notre engagement inébranlable envers l'excellence.

Beckman Coulter Life Sciences est l'une des 10 entreprises de sciences de la vie de Danaher. Ensemble, nous sommes dédiés à accélérer la découverte, le développement et la livraison de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine. En savoir plus sur nous sur Danaher.

Le Responsable des Ventes de Territoire sera responsable de la gestion des responsabilités de ventes cliniques dans la région Ouest de l'Inde. Ce rôle est critique pour stimuler la croissance, développer les ventes directes et augmenter les marges bénéficiaires au sein des comptes et/ou territoires assignés. En reportant au Gestionnaire d'Affaires – Cytométrie de Flux Clinique, vous établirez des relations professionnelles avec les principaux personnels des comptes clients et atteindrez des objectifs en termes de volume de ventes rentables et de marges bénéficiaires.

Ventes et Développement Commercial

Promouvoir activement et vendre des produits et services de cytométrie de flux clinique aux hôpitaux, laboratoires de diagnostic, instituts de recherche, et autres clients potentiels dans le territoire assigné.

Analyse du Marché

Effectuer des recherches et analyses de marché pour identifier les clients potentiels, les tendances du marché et les concurrents. Recueillir et analyser les retours des clients pour améliorer les offres de produits et rester en avance sur le marché.

Gestion des Relations

Établir et maintenir des relations solides avec les principaux clients, leaders d'opinion, et parties prenantes clés dans le domaine de la cytométrie de flux clinique. Fournir un excellent service client et répondre aux questions et préoccupations des clients.

Démonstrations de Produits et Formation

Réaliser des démonstrations de produits et des sessions de formation pour les clients afin de montrer les fonctionnalités, avantages et applications des instruments et réactifs de cytométrie de flux clinique.

Prévisions et Rapports de Ventes

Superviser et analyser les performances de vente et les tendances du marché dans le territoire assigné. Générer des prévisions de ventes précises et des rapports pour suivre les progrès et identifier les domaines à améliorer.

Collaboration

Collaborer avec des équipes transversales, y compris le marketing, le support technique et le service client, pour assurer une expérience client fluide et la mise en œuvre réussie des stratégies de vente.

Apprentissage Continu

Se tenir à jour avec les dernières avancées et développements dans le domaine de la cytométrie de flux clinique. Assister à des conférences, ateliers et programmes de formation pour améliorer les connaissances sur les produits et les compétences en vente.

• MSc/MTech en Sciences Biologiques ou Biotechnologie
• 10 ans d'expérience dans les ventes au sein d'entreprises de fournisseurs de Sciences Cliniques et de la Vie
• Expérience dans les ventes cliniques d'équipements et de consommables, en particulier les cytomètres de flux
• Solide expérience en planification de stratégies de développement commercial
• Compétence dans l'identification des comptes clés et la génération de nouveaux leads
• Compétence dans les présentations clients et le traitement des appels d'offres
• Capacité à effectuer une analyse compétitive du marché et à préparer des documents compétitifs

Chez Danaher, nous réunissons science, technologie et capacités opérationnelles pour accélérer l'impact réel des sciences et technologies de demain. Nous valorisons la diversité et la force des perspectives uniques dans nos équipes mondiales.