International Sales Development Representative (Fluent in Thai) (Position located in Singapore)

В KnowBe4 мы предлагаем крупнейшую в мире платформу для обучения безопасности и имитации фишинга, которой доверяют десятки тысяч организаций по всему миру. Наша миссия - дать организациям возможность бороться с социальным инженерингом, обучая сотрудников ежедневно принимать более обдуманные решения в области безопасности.

Fortune признал нас одним из лучших мест для работы для женщин, миллениалов и в технологической отрасли на протяжении четырех лет подряд. Кроме того, мы были сертифицированы как "Отличное место для работы" в восьми странах и получили множество других престижных наград, в том числе "Лучшие рабочие места" от Glassdoor.

Наша команда основывается на радикальной транспарентности, крайней ответственности и непрерывном профессиональном развитии. Мы поддерживаем рабочую атмосферу, в которой поощряем всех сотрудников быть самими собой, будь то работа удаленно или в офисе. От командных обедов до викторин и местных мероприятий, KnowBe4 делает каждый день веселым и увлекательным.

Отправьте свое резюме на английском языке и ознакомьтесь с нашей живой командной и офисной культурой в Сингапуре, перейдя по следующим ссылкам:

• Страница карьеры
• Glassdoor

Местоположение: Сингапур

Международный представитель по развитию продаж будет обеспечивать поддержку пресейлов, связываться с потенциальными клиентами, квалифицировать их и передавать заинтересованных клиентов командам по продажам. Обязанности включают исследование потенциальных клиентов, установление контактов и обучение клиентов нашим продуктам, а также квалификацию лидов перед передачей их в команды прямых продаж. Эта роль будет сосредоточена на превращении лидов в квалифицированные возможности путем сотрудничества с маркетингом и продажами для выполнения кампаний по генерации лидов. Важно отслеживать все соответствующие действия по квалификации и управлению лидами в Salesforce.com.

Ключевые обязанности

• Связываться по телефону и/или электронной почте с холодными потенциальными клиентами и вызывать интерес к продуктам KnowBe4
• Разрабатывать и выполнять сильные планы поиска, включая сценарии для электронных писем и звонков
• Оценивать интерес потенциальных клиентов для их квалификации как потенциальных заказчиков
• Следовать за информационно квалифицированными лидами (IQL), связываясь с ними, вызывая интерес к демонстрации KnowBe4 и идентифицируя ключевые контакты для команды продаж
• Передавать лиды в команду продаж предприятий или малого и среднего бизнеса в зависимости от размера компании
• Предоставлять подробную информацию представителям ENT и SMB для проведения высококвалифицированных и продуктивных демонстраций
• Картировать глобальные клиентские аккаунты, идентифицируя ключевые контакты в каждом регионе
• Сотрудничать с членами команды продаж и маркетинга по стратегическим подходам к продажам
• Поддерживать точную информацию о действиях и квалификации лидов в Salesforce.com для успешного завершения цикла продаж

Минимальные квалификации

• Опыт работы в роли SDR
• Знание IT-безопасности является плюсом
• Опыт работы с Gmail и Google Docs
• Уверенные навыки работы с MS Office
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки
• Свободное владение тайским языком
• Сильные навыки работы с компьютером
• Дружелюбное поведение при телефонных переговорах
• Настойчивость и реш