Key Account Director, Life Sciences

Вы увлечены революцией в прецизионной медицине и развитием здравоохранения? Добро пожаловать в Tempus — новаторскую компанию, находящуюся на передовой трансформации здравоохранения, основанной на ИИ.

Tempus использует передовые технологии ИИ, чтобы существенно повлиять на сектор здравоохранения. Наша собственная платформа соединяет всеобъемлющую экосистему реальных данных, предлагая врачам актуальные, применимые для действий инсайты в режиме реального времени. Это позволяет исследователям лучше характеризовать заболевания и достигать превосходных результатов за счет точного, индивидуализированного ухода.

Мы посвящаем себя сбору, структуре и организации данных из различных источников для стимулирования инноваций и открытий. По мере нашего роста мы ищем Директора по ключевым клиентам для присоединения к нашей быстро растущей команде в области наук о жизни. Эта роль будет сосредоточена на развитии и расширении глобальных отношений с ведущими биофармацевтическими организациями.

• Разработка и реализация глобальной стратегии по работе с клиентами в координации с научными и бизнес-операционными командами.
• Достижение и превышение целей по доходам для всех продуктовых линей Tempus, одновременно достигая стратегических целей для конкретных клиентских счетов.
• Выстраивание и поддержание отношений на уровне исполнительного руководства и отдела НИОКР, реализация нашей стратегии CXO с руководством Tempus.
• Становление экспертом в стратегиях партнеров, их планах и портфелях для проактивного использования платформы Tempus для инноваций.
• Ведение переговоров, заключение и управление контрактами с назначенными клиентскими счетами.
• Координация межфункциональных команд для эффективного выявления и предоставления ценности клиентам.
• Сотрудничество с клиентами для разработки значимых кейс-стадий, демонстрирующих достижения платформы Tempus в области прецизионной медицины.
• Предоставление обратной связи руководству относительно отзывов и предложений клиентов, сохраняя ориентацию на решение проблем.
• Отслеживание прогресса в достижении стратегических целей и целей по доходам, регулярное обсуждение с более широкой командой по работе с клиентами и руководством Tempus.
• Около 40% рабочего времени на поездки, как по стране, так и за рубеж.
• Другие обязанности по мере необходимости.

• Предпринимательский подход к продажам, успех в условиях высокого роста и быстро меняющейся бизнес-среды.
• Проактивный подход к решению проблем и внедрению решений.
• Глубокие отношения с заинтересованными сторонами в фармацевтической отрасли.
• Доказанная способность к успешной навигации в сложных клиентских организациях.
• Установка агрессивных, но осуществимых стратегий/тактик.
• Энергичный и позитивный подход к работе и жизни, решение сложных проблем.
• Демонстрируемая способность влиять без формальной власти.
• Гибкость в обучении и адаптации к быстро меняющейся среде Tempus.
• Исключительные навыки управления клиентами, четкость в артикуляции проблем и взаимодействие с заинтересованными сторонами.

• Минимум 10+ лет опыта в области развития бизнеса и продаж в секторе наук о жизни в качестве ведущего менеджера по работе с клиентами (Фарма/Биотех).
• Предпочтительно 5+ лет работы с компаниями, предоставлявшими услуги в области исследований и разработок или реальных данных.
• Доказанный опыт установления доверительных отношений с клиентами в качестве надежного консультанта.
• Опыт ведения переговоров и заключения крупных, сложных многолетних сделок.
• Глубокое