Snr. Manager, Data Modeling & GTM Strategy (Remote)

О компании KnowBe4

KnowBe4 — мировая платформа обучения по повышению осведомленности в области безопасности и имитационного фишинга, которой доверяют десятки тысяч организаций по всему миру. Наша миссия — помочь организациям справиться с постоянно растущей проблемой социальной инженерии, помогая сотрудникам ежедневно принимать более разумные решения в области безопасности.

Мы гордимся тем, что уже четыре года подряд журнал Fortune признает нас лучшим местом работы для женщин, миллениалов и в сфере технологий. Более того, мы обладаем сертификатами Great Place to Work в восьми странах и получили множество престижных наград, включая "Лучшие места для работы" по версии Glassdoor. В KnowBe4 мы подчеркиваем радикальную прозрачность, крайний уровень ответственности и постоянное профессиональное развитие в благоприятной обстановке, которая ценит индивидуальность.

Независимо от того, работаете ли вы удаленно или лично, KnowBe4 стремится сделать каждый день веселым и увлекательным. От обедов с командой до викторин и местных выездов — здесь всегда происходит что-то интересное.

Ваша роль: старший менеджер по моделированию данных и стратегии вывода на рынок

В качестве нашего нового старшего менеджера по моделированию данных и стратегии вывода на рынок вы сыграете ключевую роль в создании и анализе сложных моделей данных, а также в формировании и реализации наших стратегий вывода на рынок. Тесно сотрудничая с межфункциональными командами, вы окажете ощутимое влияние на нашу траекторию роста. Мы ищем кого-то, кто страстно увлекается моделированием данных в Excel, имеет значительный опыт работы с Salesforce и умеет превращать данные в действенные бизнес-стратегии.

Обязанности:

• Разработка сложных моделей данных: Руководство созданием, поддержанием и оптимизацией сложных моделей данных в Excel, используя большие наборы данных.
• Поддержка годового планирования выхода на рынок: Создание структур и дорожных карт для текущих процессов планирования, включая определение кадровых решений и проведение встреч.
• Анализ и отчетность данных: Проведение детализированных анализов на основе данных для предоставления стратегических рекомендаций и сотрудничество с командой отчетности для обеспечения точной отчетности данных.
• Разработка стратегии выхода на рынок: Определение, управление и выполнение стратегий вывода на рынок и инициатив по ускорению продаж, соответствующих рыночным условиям и бизнес-целям.
• Анализ выигранных/потерянных сделок: Поддержка усилий по анализу выигранных/потерянных сделок для принятия стратегических решений и подготовка результатов для презентации.
• Планирование сегментации и покрытия: Участие в усилиях по обеспечению стратегического рыночного выравнивания.
• Определение и реализация KPI: Помощь в определении ключевых показателей эффективности и разработка регулярной отчетности для стимулирования роста.
• Подготовка к заседаниям совета директоров и квартальным обзорам бизнеса: Поддержка подготовки презентаций для совета директоров и деков для квартальных обзоров бизнеса.
• Ориентация на клиента: Вклад в формирование культуры, ориентированной на клиента, обеспечивая положительное влияние операций на доходы на удовлетворенность, удержание и привлечение клиентов.
• Анализ по запросу: Проведение анализа данных по запросу для решения возникающих бизнес-задач.
• Межфункциональное сотрудничество: Поддержка усилий по перекрестному обучению для продвижения баланса между работой и личной жизнью.

Требования:

• Минимум 5 лет опыта в моделировании данных/финансов и стратегии выхода на рынок в бизнесе на основе подписки.
• Бакалаврская степень в области финансов, бухгалтерского учета,