Territory Sales Manager – Clinical Flow Cytometry (Location- Mumbai)

Местоположение: Мумбаи, Махараштра

Компания: Danaher - Beckman Coulter Life Sciences

В Beckman Coulter Life Sciences наша миссия – предоставить возможность тем, кто ищет ответы на самые важные научные и медицинские вопросы. С наследием, насчитывающим более 80 лет, мы зарекомендовали себя как надежный партнер для клиентов, которые прокладывают путь к новым прорывным открытиям в науке и здравоохранении. В составе нашей команды из 2 900 человек в 130 странах вы будете играть ключевую роль в продвижении нашего видения ускорения ответов и нашей непреклонной приверженности к совершенству.

Beckman Coulter Life Sciences - одна из 10 компаний в сфере наук о жизни, входящих в состав Danaher. Вместе мы стремимся ускорить открытие, разработку и внедрение решений, которые защищают и улучшают здоровье человека. Узнайте больше о нас на Danaher.

Менеджер по продажам территории будет отвечать за выполнение обязанностей по клиническим продажам в западном регионе Индии. Эта роль имеет ключевое значение для стимулирования роста, расширения прямых продаж и увеличения прибыли в выделенных аккаунтах и/или территориях. Подчиняясь менеджеру по бизнесу – клиническая проточная цитометрия, вы будете устанавливать профессиональные отношения с ключевыми сотрудниками клиентских аккаунтов и достигать целей по объему прибыли и валовой прибыли.

Ключевые обязанности

Продажи и развитие бизнеса

Активное продвижение и продажа продуктов и услуг клинической проточной цитометрии больницам, диагностическим лабораториям, исследовательским учреждениям и другим потенциальным клиентам на закрепленной территории.

Анализ рынка

Проведение маркетинговых исследований и анализа для выявления потенциальных клиентов, рыночных тенденций и конкурентов. Сбор и анализ отзывов клиентов для улучшения продуктовых предложений и удержания лидерских позиций на рынке.

Управление взаимоотношениями

Построение и поддержание прочных отношений с ключевыми клиентами, лидерами мнений и ключевыми заинтересованными сторонами в области клинической проточной цитометрии. Обеспечение отличного обслуживания клиентов и решение вопросов и проблем клиентов.

Демонстрации продуктов и обучение

Проведение демонстраций продуктов и учебных занятий для клиентов, чтобы продемонстрировать особенности, преимущества и приложения приборов и реагентов клинической проточной цитометрии.

Прогнозирование продаж и отчетность

Мониторинг и анализ результатов продаж и рыночных трендов в закрепленной территории. Генерация точных прогнозов и отчетов о продажах для отслеживания прогресса и выявления областей для улучшения.

Сотрудничество

Сотрудничество с межфункциональными командами, включая маркетинг, техническую поддержку и обслуживание клиентов, для обеспечения бесшовного клиентского опыта и успешной реализации стратегий продаж.

Непрерывное обучение

Оставаться в курсе последних достижений и разработок в области клинической проточной цитометрии. Посещение конференций, мастер-классов и программ обучения для улучшения знаний о продукции и навыков продаж.

Требуемое образование и опыт

• Магистр или инженер в области биологических наук или биотехнологий
• 10 лет опыта в продажах в компаниях-поставщиках оборудования для клинических и бионаучных исследований
• Опыт клинических продаж оборудования и расходных материалов, особенно проточных цитометров
• Сильный опыт в планировании стратегии развития бизнеса
• Опыт в выявлении ключевых аккаунтов и генерации новых лидов
• Навыки в проведении презентаций для клиентов и обработки тендеров
• Способность проводить конкурентный анализ рынка и готовить конкурентные документы

В Danaher мы объедин