Account Executive

Хто ми такі

Ласкаво просимо до Lightning AI! Ми революціонізуємо розробку продуктів штучного інтелекту. З моменту запуску PyTorch Lightning у 2019 році ми знаходимося на передовій інновацій в області AI, сприяючи як комерційним, так і академічним досягненням.

Наголошуючи на простоті, стійкості, модульності та розширюваності, Lightning AI оптимізує життєвий цикл машинного навчання. Наша мета - надати можливість як окремим особам, так і підприємствам створювати готові до розгортання AI-інструменти без необхідності в експертах або значних ресурсах.

Маючи офіси в Нью-Йорку, Пало-Альто та Лондоні, та підтримання в розмірі $58,6 мільйона від Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures та Firstminute, ми займаємо лідируючі позиції в трансформації AI.

Ми прагнемо створити команду, яка пристрасно турбується про соціальний вплив AI. Наші основні цінності наступні:

• Добросовісність: Віддані етичній розробці AI, що приносить користь людству.
• Наполегливість: Заохочуємо сміливість і ініціативу, надаючи нашій спільноті можливість впевнено вирішувати виклики.
• Цікавість: Ми прагнемо просувати дослідження та застосування AI новаторськими шляхами.

Ми визнаємо брак різноманітності в галузі та прагнемо стимулювати зміни через різноманітність, рівність і включення. Ми підтримуємо інклюзивну культуру і цінуємо різні перспективи.

Ми шукаємо досвідченого Enterprise Account Executive з досвідом продажу технічних, орієнтованих на розробників продуктів. Ви будете процвітати в динамічному стартап-середовищі та керувати процесом продажів від пошуку потенційних клієнтів до укладення угод.

Ви будете звітувати перед нашим COO, Прія Шивакумар, та тісно співпрацювати з нашим CEO та CTO. Нам потрібна людина, яка зможе вирішувати проблеми клієнтів і сприяти розробці продукту.

Відповідальності

• Розуміти цільові ринки, ціннісні пропозиції та моделі ціноутворення для перевершення квартальних цілей з доходів.
• Виконувати високоякісні, послідовні вихідні заходи для формування продажного каналу.
• Кваліфікувати та розвивати як вхідні, так і вихідні продажні ліди.
• Співпрацювати з командами продукту, інженерії та маркетингу для покращення процесу продажів.
• Аналізувати галузеві тенденції для визначення нових кваліфікованих джерел лідогенерації.
• Працювати з командою маркетингу для покращення якості вхідних лідів.
• Забезпечувати цілісність та точність даних, використовуючи HubSpot для управління можливостями продажів.

Як ми оцінюємо вашу кандидатугу

Наш процес співбесіди надає взаємні вказівки:

• Співбесіда з рекрутером: Обговорення вашого досвіду та кар'єрних прагнень.
• Співбесіда з керівником найму: