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Qui Nous Sommes

Bienvenue chez Lightning AI ! Nous révolutionnons le développement de produits d'intelligence artificielle. Depuis le lancement de PyTorch Lightning en 2019, nous sommes à la pointe de l'innovation en IA, facilitant les avancées tant commerciales qu'académiques.

En mettant l'accent sur la simplicité, la durabilité, la modularité et l'extensibilité, Lightning AI optimise le cycle de vie de l'apprentissage automatique. Notre objectif est de permettre aux individus et aux entreprises de créer des outils d'IA prêts à être déployés sans avoir besoin d'experts ou de ressources étendues.

Basés à New York, Palo Alto et Londres, et soutenus par 58,6 millions de dollars de Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures et Firstminute, nous sommes positionnés pour mener la transformation de l'IA.

Nos Valeurs

Nous nous engageons à construire une équipe qui se soucie passionnément de l'impact sociétal de l'IA. Nos valeurs fondamentales sont :

• Intégrité : Engagés dans le développement éthique de l'IA pour le bien de l'humanité.
• Persévérance : Encourager l'audace et l'initiative, en équipant notre communauté pour relever les défis avec confiance.
• Curiosité : Nous nous efforçons de faire progresser la recherche et les applications de l'IA de manière innovante.

Nous reconnaissons le manque de diversité dans l'industrie et nous nous engageons à provoquer un changement à travers la diversité, l'équité et l'inclusion. Nous promouvons une culture inclusive et valorisons des perspectives diversifiées.

Ce Que Nous Recherchons

Nous recherchons un Exécutif de Comptes Entreprises expérimenté ayant un parcours dans la vente de produits techniques et orientés développeurs. Vous prospérerez dans un environnement dynamique de start-up et conduirez le processus de vente de la prospection à la conclusion des affaires.

Vous rapporterez à notre COO, Priya Shivakumar, et collaborerez étroitement avec notre CEO et CTO. Nous recherchons quelqu'un qui peut répondre aux défis des clients et contribuer au développement du produit.

Responsabilités

• Comprendre les marchés cibles, la proposition de valeur et les modèles de tarification pour dépasser les objectifs trimestriels de revenus.
• Exécuter une prospection sortante de haute qualité et cohérente pour construire le pipeline de vente.
• Qualifier et développer les opportunités de vente entrantes et sortantes.
• Collaborer avec les équipes de produit, d'ingénierie et de marketing pour améliorer le processus de vente.
• Analyser les tendances de l'industrie pour identifier de nouvelles sources de leads qualifiés.
• Travailler avec l'équipe marketing pour améliorer la qualité des leads entrants.
• Assurer l'intégrité et la précision des données en utilisant HubSpot pour gérer les opportunités de vente.

Comment Nous Évaluons Votre Candidature

Notre processus d'entretien offre des perspectives bilatérales :

• Entretien avec le Recruteur : Discuter de votre parcours et de vos aspirations professionnelles.
• Entretien avec le Responsable du Recrutement : Entretien introductif avec notre COO axé sur l'expertise en vente.
• Entretien Virtuel Sur Site : Rencontrez notre équipe, y compris AE, Responsable Produit/Marketing et Chef de Cabinet, et participez à des exercices liés aux processus de vente.
• Démonstration de Produit et Entretien de Pitch de Vente : Montrez vos apprentissages à notre CEO.

Rémunération : Comprend des commissions non plafonnées, une compensation de ramp-up garantie de 3 mois, et des paiements trimestriels.

Avantages et Privilèges

Nous défendons l'égalité salariale basée sur les compétences, les efforts, la responsabilité et l'impact. Nous utilisons l'outil Total Compensation