Sr Partner Ecosystem Manager (AI2313)

Компанія: SiMa.ai

Приєднуйтесь до SiMa.ai як старший менеджер екосистеми партнерів і станьте на передовій революції команд розробки AI. Наша передова платформа дозволяє масштабування EdgeAI від застосунків з однією ML моделлю до великих мультимодальних застосунків. Як ключовий член команди екосистеми партнерів SiMa, ви будете сприяти нашому швидкому 10-кратному зростанню через стратегічні взаємодії з партнерами.

У цій ролі ви будете керувати розширенням бізнесу з партнерами, управляючи складною екосистемою галузевих партнерів та внутрішніми міжфункціональними AIML та GenAI застосунками на Edge. Наша платформа, яка включає SiMa Palette Software, Palette EdgeMatic(TM), MLSoC та Model Zoo, розроблена для підвищення ефективності та продуктивності технологій AI та генеративного AI для будь-якого фреймворку, мережі, моделі, сенсора та модальності.

• Керувати відносинами на рівні C, в бізнес-одиницях/лініях бізнесу та на рівні польового керівництва в організаціях партнерів.
• Виконувати новий розвиток рішень та ініціативи виходу на ринок (GTM) на глобальному рівні.
• Сприяти прийняттю рішень партнерів на ринку та збільшувати доходи.
• Управляти життєвим циклом стратегічних партнерств від ідентифікації до постійного управління.
• Розробляти та впроваджувати стратегічний план для партнерів, включаючи технічну підтримку, розвиток бізнес-моделі, маркетингові та продажні ініціативи.
• Планувати та пріоритизувати стратегії взаємодії з екосистемою, розуміючи технологічні пропозиції партнерів.
• Співпрацювати з продажами для просування спільних ініціатив та підвищення прийняття клієнтами.
• Тісно співпрацювати з внутрішніми командами для узгодження стратегій партнерства з можливостями продукту та позиціонуванням на ринку.
• Демонструвати виняткові навички вирішення проблем та творчо справлятися з викликами.

Мінімальні Кваліфікації

• Ступінь бакалавра в галузі інженерії.
• 12+ років досвіду роботи в інженерії, продажах та розвитку бізнесу з підвищенням відповідальності.
• 5+ років недавнього досвіду роботи з партнерами, технологічними продуктами та GTM.
• Сильне ділове чуття з технічним досвідом в області програмного забезпечення, апаратного забезпечення та систем.
• Доведена здатність керувати міжфункціональними командами для організації та завершення угод.
• Досвід роботи з постачальниками хмарних послуг, ISV, OEM/ODM та постачальниками сенсорів.
• Добре розуміння вбудованого ринку та використання AI/ML.
• Відмінні лідерські та комунікативні навички.

Бажані Кваліфікації

• Ступінь MBA.
• Знайомство з фреймворками AI/ML та архітектурами систем.
• Досвід роботи в області інфраструктури та корпоративного програмного забезпечення та GTM для корпоративних рішень.

Ми шукаємо когось з рішучим під