Sr Partner Ecosystem Manager (AI2313)

Entreprise : SiMa.ai

Rejoignez SiMa.ai en tant que Sr Partner Ecosystem Manager et soyez à l'avant-garde de la révolution des équipes de développement de l'IA. Notre plateforme de pointe permet de faire évoluer l'EdgeAI des applications de modèles ML uniques à des applications multimodales étendues. En tant que membre clé de l'équipe Ecosystem Partner de SiMa, vous dynamiserez notre croissance rapide de 10X grâce à des interactions stratégiques avec les partenaires.

Dans ce rôle, vous dirigerez l'expansion commerciale avec les partenaires, en gérant l'écosystème complexe des partenaires industriels et les applications internes AIML et GenAI à la Edge. Notre plateforme, qui comprend le logiciel SiMa Palette, le Palette EdgeMatic(TM), le MLSoC et le Model Zoo, est conçue pour améliorer l'efficacité et l'efficience de la technologie IA et IA générative pour tout cadre, réseau, modèle, capteur et modalité.

• Gérer les relations au niveau C, BU/Ligne de Business et leadership de terrain au sein des organisations partenaires.
• Exécuter le développement de nouvelles solutions et des initiatives go-to-market (GTM) à l'échelle mondiale.
• Promouvoir l'adoption sur le marché des solutions partenaires et stimuler la croissance des revenus.
• Gérer le cycle de vie des partenariats stratégiques, de l'identification à la gestion continue.
• Développer et mettre en œuvre un plan stratégique pour les partenaires, incluant l'habilitation technique, le développement de modèles d'affaires, le marketing et les initiatives de vente.
• Planifier et prioriser les stratégies d'engagement de l'écosystème en comprenant les offres technologiques des partenaires.
• Collaborer avec les ventes pour faire progresser les poursuites conjointes et encourager l'adoption par les clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour aligner les stratégies de partenariat avec les capacités produits et le positionnement sur le marché.
• Démontrer des compétences exceptionnelles en résolution de problèmes et gérer créativement les défis.

Qualifications minimales

• Diplôme de licence en ingénierie.
• 12+ ans d'expérience en ingénierie, ventes et développement commercial avec des responsabilités croissantes.
• 5+ ans d'expérience récente avec les partenaires, produits technologiques et GTM.
• Solide sens des affaires avec une expertise technique en logiciels, matériel et systèmes.
• Capacité avérée à diriger des équipes interfonctionnelles pour orchestrer et conclure des accords.
• Expérience avec les fournisseurs de services cloud, les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), les fabricants d'équipements d'origine (OEM)/fournisseurs de conceptions d'origine (ODM) et les fournisseurs de capteurs.
• Bonne compréhension du marché intégré et des cas d'utilisation de l'IA/ML.
• Excellentes compétences en leadership et en communication.

Qualifications préférées

• Diplôme de MBA.
• Familiarité avec les cadres IA/ML et les architectures système.
• Expérience en infrastructure et logiciels d'entreprise et GTM pour des solutions d'entreprise.

Nous recherchons quelqu'un avec une attitude positive, un accent sur l'exécution et les résultats, une grande responsabilisation, un esprit d'équipe, une intégrité, une vision et une innovation. Vous devez être capable de gérer des conversations difficiles de manière professionnelle.

Le salaire annuel pour ce poste varie de 192 500 $ à 249 000 $, en fonction de divers facteurs tels que les compétences, expériences, qualifications, lieu de travail et demandes du marché. Cette fourchette est susceptible de changer et peut être ajustée à l'avenir.

SiMa.ai est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre, de l'origine nationale, du handicap, du statut de vétéran ou de toute autre classification protégée.