Account Executive

Quiénes Somos

¡Bienvenidos a Lightning AI! Estamos revolucionando el desarrollo de productos de inteligencia artificial. Desde el lanzamiento de PyTorch Lightning en 2019, hemos estado a la vanguardia de la innovación en IA, facilitando avances tanto comerciales como académicos.

Enfatizando la simplicidad, la sostenibilidad, la modularidad y la extensibilidad, Lightning AI optimiza el ciclo de vida del aprendizaje automático. Nuestro objetivo es capacitar tanto a individuos como a empresas para crear herramientas de IA listas para la implementación sin necesidad de expertos o recursos extensivos.

Con sede en la Ciudad de Nueva York, Palo Alto y Londres, y respaldados por $58.6 millones de Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures y Firstminute, estamos posicionados para liderar la transformación de la IA.

Nuestros Valores

Nos dedicamos a construir un equipo que se preocupe apasionadamente por el impacto social de la IA. Nuestros valores fundamentales son:

• Integridad: Comprometidos con el desarrollo ético de la IA que beneficie a la humanidad.
• Perseverancia: Fomentamos la audacia y la iniciativa, equipando a nuestra comunidad para enfrentar desafíos con confianza.
• Curiosidad: Nos esforzamos por avanzar en la investigación y aplicaciones de IA de manera innovadora.

Reconocemos la falta de diversidad en la industria y estamos comprometidos a impulsar el cambio a través de la diversidad, equidad e inclusión. Promovemos una cultura inclusiva y valoramos las perspectivas diversas.

Lo Que Estamos Buscando

Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas Empresarial experimentado con experiencia en la venta de productos técnicos enfocados en desarrolladores. Prosperarás en un entorno de start-up dinámico y conducirás el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre de acuerdos.

Reportarás a nuestra COO, Priya Shivakumar, y colaborarás estrechamente con nuestro CEO y CTO. Buscamos a alguien que pueda abordar los desafíos de los clientes y contribuir al desarrollo del producto.

Responsabilidades

• Entender los mercados objetivo, la propuesta de valor y los modelos de precios para superar los objetivos trimestrales de ingresos.
• Ejecutar una prospección de salida de alta calidad y consistencia para construir el pipeline de ventas.
• Calificar y desarrollar tanto los leads de ventas entrantes como salientes.
• Colaborar con los equipos de producto, ingeniería y marketing para mejorar el proceso de ventas.
• Analizar las tendencias de la industria para identificar nuevas fuentes de leads calificados.
• Trabajar con el equipo de marketing para mejorar la calidad de los leads entrantes.
• Asegurar la integridad y precisión de los datos utilizando HubSpot para gestionar las oportunidades de ventas.

Cómo Evaluamos Tu Candidatura

Nuestro proceso de entrevistas proporciona conocimientos en ambas direcciones:

• Entrevista con el Reclutador: Discutir tu historial y aspiraciones profesionales.
• Entrevista con el Gerente de Contratación: Entrevista introductoria con nuestra COO enfocada en la experiencia en ventas.
• Entrevista Virtual En el Lugar: Conocer a nuestro equipo, incluyendo AE, Líder de Producto/Marketing, y Jefe de Personal, y participar en ejercicios relacionados con los procesos de ventas.
• Demostración de Producto y Entrevista de Presentación de Ventas: Demostrar tus aprendizajes a nuestro CEO.

Compensación: Incluye comisiones sin límite, compensación garantizada de 3 meses de rampa y pagos trimestrales.

Beneficios y Ventajas

Abogamos por la igualdad salarial basada en habilidades, esfuerzo, responsabilidad e impacto. Utilizamos la herramienta Total Compensation de Carta para benchmarks transparentes y basados en datos.

Salarios base competitivos y opciones sobre acciones con un acantilado de un año al