Account Executive

Кто мы

Добро пожаловать в Lightning AI! Мы революционизируем разработку продуктов искусственного интеллекта. С момента запуска PyTorch Lightning в 2019 году мы стоим на передовой инноваций ИИ, способствуя как коммерческим, так и академическим достижениям.

Подчеркивая простоту, устойчивость, модульность и расширяемость, Lightning AI оптимизирует жизненный цикл машинного обучения. Наша цель - дать возможность как отдельным лицам, так и предприятиям создавать готовые к применению инструменты ИИ без необходимости в экспертах или обширных ресурсах.

Основанная в Нью-Йорке, Пало-Альто и Лондоне и поддерживаемая инвесторами на сумму в $58,6 миллионов от Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures и Firstminute, мы готовы возглавить трансформацию ИИ.

Наши ценности

Мы стремимся создать команду, которая страстно заботится о социальном влиянии ИИ. Наши основные ценности:

• Честность: Компрометированы разработкой этичного ИИ, приносящего пользу человечеству.
• Настойчивость: Поощряйте смелость и инициативу, обеспечивая наши сообщества инструментами для уверенного решения задач.
• Любопытство: Мы стремимся продвигать исследования и приложения ИИ инновационными способами.

Мы признаем недостаток разнообразия в индустрии и стремимся изменить это путем обеспечения разнообразия, справедливости и инклюзии. Мы продвигаем инклюзивную культуру и ценим разнообразные точки зрения.

Что мы ищем

Мы ищем опытного Enterprise Account Executive с опытом продаж технических продуктов, ориентированных на разработчиков. Вы будете процветать в динамичной стартап-среде и управлять процессом продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок.

Вы будете подчиняться нашему COO Приа Шивакумар и тесно сотрудничать с нашим CEO и CTO. Мы ищем кого-то, кто сможет решать проблемы клиентов и способствовать разработке продукта.

Обязанности

• Понимать целевые рынки, ценностные предложения и модели ценообразования, чтобы превышать квартальные цели по доходам.
• Выполнять высококачественный, последовательный аутбаунд, чтобы строить воронку продаж.
• Квалифицировать и развивать как входящие, так и исходящие потенциальные клиенты.
• Сотрудничать с командами продуктов, инженерии и маркетинга для улучшения процесса продаж.
• Анализировать отраслевые тенденции для выявления новых квалифицированных источников лидов.
• Работать с маркетинговой командой, чтобы повысить качество входящих лидов.
• Обеспечивать точность и целостность данных, используя HubSpot для управления возможностями продаж.

Как мы оцениваем вашу кандидатуру

Наш процесс интервью предоставляет взаимные инсайты:

• Интервью с рекрутером: Обсудите ваш опыт и карьерные устремления.
• Интервью с менеджером по найму: Вводное интервью с нашим COO, сфокусированное на вашей экспертности в области продаж.
• Виртуальное собеседование: Встретьтесь с нашей командой, включая AE, лидера продукта/маркетинга и руководителя персонала, и участвуйте в упражнениях, связанных с процессами продаж.
• Демо продукта и интервью-презентация продаж: Продемонстрируйте свои знания нашему CEO.

Компенсация: Включает неограниченные комиссии, гарантированную компенсацию на 3 месяца в период адаптации и ежеквартальные выплаты.