Account Executive

K kim jesteśmy

Witamy w Lightning AI! Rewolucjonizujemy rozwój produktów sztucznej inteligencji. Od momentu uruchomienia PyTorch Lightning w 2019 roku, jesteśmy na czele innowacji w dziedzinie AI, wspierając zarówno postępy komercyjne, jak i akademickie.

Kładąc nacisk na prostotę, zrównoważoność, modularność i rozbudowę, Lightning AI optymalizuje cykl życia uczenia maszynowego. Naszym celem jest umożliwienie zarówno jednostkom, jak i przedsiębiorstwom tworzenia gotowych do wdrożenia narzędzi AI bez potrzeby posiadania ekspertów czy rozległych zasobów.

Z siedzibą w Nowym Jorku, Palo Alto i Londynie oraz wsparciem 58,6 miliona dolarów od Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures i Firstminute, jesteśmy gotowi przewodzić transformacji w dziedzinie AI.

Nasze wartości

Jesteśmy zaangażowani w budowanie zespołu, który z pasją dba o społeczne znaczenie AI. Nasze główne wartości to:

• Integralność: Zobowiązanie do etycznego rozwoju AI, który przynosi korzyści ludzkości.
• Wytrwałość: Zachęcanie do odwagi i inicjatywy, wyposażając naszą społeczność w pewność siebie do pokonywania wyzwań.
• Ciekawość: Dążymy do postępu badań i zastosowań AI w innowacyjny sposób.

Uznajemy brak różnorodności w branży i jesteśmy zaangażowani w wprowadzanie zmian poprzez różnorodność, równouprawnienie i włączenie. Promujemy kulturę inkluzywną i cenimy różnorodne perspektywy.

Kogo szukamy

Szukamy doświadczonego Enterprise Account Executive z doświadczeniem w sprzedaży technicznych, zorientowanych na dewelopera produktów. Będziesz odnosić sukcesy w dynamicznym środowisku start-upu i prowadzić proces sprzedaży od wyszukiwania potencjalnych klientów do zakończenia transakcji.

Będziesz podlegać naszemu COO, Priya Shivakumar, oraz ściśle współpracować z naszym CEO i CTO. Szukamy kogoś, kto potrafi rozwiązywać problemy klientów i przyczyniać się do rozwoju produktu.

Obowiązki

• Zrozumienie rynków docelowych, propozycji wartości i modeli cenowych, aby przekroczyć kwartalne cele przychodowe.
• Realizacja wysokiej jakości, spójnego poszukiwania klientów wychodzących w celu budowania lejka sprzedażowego.
• Kwalifikowanie i rozwijanie zarówno przychodzących, jak i wychodzących leadów sprzedażowych.
• Współpraca z zespołami produktowymi, inżynieryjnymi i marketingowymi w celu ulepszenia procesu sprzedażowego.
• Analiza trendów branżowych w celu identyfikacji nowych kwalifikowanych źródeł leadów.
• Współpraca z zespołem marketingowym w celu poprawy jakości przychodzących leadów.
• Zapewnienie integralności i dokładności danych przy użyciu HubSpot do zarządzania możliwościami sprzedażowymi.

Jak oceniamy twoją kandydaturę

Nasze procesy rekrutacyjne dostarczają informacji w obu kierunkach:

• Rozmowa z rekruterką: Omówienie Twojego doświadczenia zawodowego i aspiracji kariery.
• Rozmowa z menedżerem zatrudniającym: Rozmowa wstępna z naszym COO skoncentrowana na eksperty