Area Sales Manager (Mumbai)

En Roche, estamos dedicados a crear un futuro más saludable. Como líder global en investigación del cuidado de la salud, priorizamos la diversidad, equidad e inclusión para satisfacer las variadas necesidades de cuidado de la salud en las comunidades. Buscamos personas apasionadas para unirse a nuestro equipo y contribuir a la revolución del acceso y calidad del cuidado de la salud en todo el mundo. Tu voz importa en la creación de un impacto significativo.

Como Gerente de Área de Ventas basado en Mumbai, tu principal objetivo será impulsar nuestras estrategias de ventas y asegurar la implementación de nuestras actividades promocionales a través de la región. Proporcionarás liderazgo y apoyo a los Gerentes de Territorio, asegurando que cada operación se alinee con los altos estándares y las guías operativas de Roche.

Promoción de Ventas & Implementación de Estrategia:

• Comunicar y supervisar la ejecución del plan de promoción comercial en tu área.
• Asegurar que se cumplan los objetivos de ventas mensuales, evaluando tanto los logros específicos de SKU como los de valor general.
• Liderar el proceso de ejecución y retroalimentación para las campañas de marketing con tu equipo de campo, asegurando su finalización a tiempo.
• Facilitar una formación completa del producto y asegurar que las características y beneficios sean comunicados efectivamente.

Planificación y Expansión del Mercado:

• Recopilar e informar sobre las percepciones de los competidores y las tendencias del mercado para ayudar en la planificación estratégica.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de mercado dentro de tu área asignada para mejorar las perspectivas comerciales.
• Garantizar una cobertura completa del mercado por tu equipo de ventas de campo según los planes de cobertura establecidos.

Gestión de Distribución:

• Monitorear y evaluar el desempeño de los distribuidores, mantener el cumplimiento con los KPIs definidos.
• Supervisar el nombramiento de nuevos distribuidores y manejar las relaciones con distribuidores y minoristas.

Gestión de Equipo y Personas:

• Realizar revisiones de rendimiento mensuales, proporcionar acciones correctivas y orientación según sea necesario.
• Organizar reuniones de equipo regulares para discutir estrategias y mejoras en el rendimiento.
• Identificar las necesidades de formación y entrenar a los miembros del equipo para asegurar la excelencia en la ejecución.

Quién Eres:

• Tienes un título de licenciatura y al menos 5 años de experiencia en ventas en la industria de dispositivos médicos o farmacéutica, incluyendo un mínimo de 3 años en un rol de liderazgo.
• Se prefiere una maestría y un profundo entendimiento del negocio y clientes de cuidado crónico.

Roche es un pionero global en farmacéuticos y diagnósticos y está enfocado en avanzar en la ciencia para mejorar la vida de las personas. La combinación de las fortalezas de farmacéuticos y diagnósticos, así como las crecientes capacidades en el área de conocimientos médicos basados en datos ayudan a Roche a ofrecer un cuidado de la salud verdaderamente personalizado. Roche está trabajando con socios en toda la industria para proporcionar el mejor cuidado para cada persona.

Roche es un Empleador de Igualdad de Oportunidades, comprometido con fomentar la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo. Aplica ahora para formar parte de un equipo donde tu contribución es valorada y puedes hacer un impacto duradero en el mundo del cuidado de la salud.