Area Sales Manager (Mumbai)

W Roche jesteśmy zaangażowani w tworzenie zdrowszej przyszłości. Jako światowy lider w dziedzinie badań nad opieką zdrowotną, priorytetowo traktujemy różnorodność, równość i włączenie, aby sprostać różnorodnym potrzebom opieki zdrowotnej we wszystkich społecznościach. Poszukujemy osób pełnych pasji, które dołączą do naszego zespołu i przyczynią się do rewolucji w dostępie do opieki zdrowotnej i jej jakości na całym świecie. Twój głos ma znaczenie w dokonywaniu znaczącej różnicy.

Jako Area Sales Manager w Mumbai, Twoim głównym celem będzie prowadzenie naszych strategii sprzedażowych i zapewnienie wdrażania naszych działań promocyjnych na terenie regionu. Będziesz zapewniać lidera i wsparcie dla Managerów Terytorialnych, upewniając się, że każda operacja jest zgodna z wysokimi standardami i wytycznymi operacyjnymi Roche.

Promocja sprzedaży i wdrażanie strategii:

• Komunikowanie i nadzorowanie wykonania planu promocji handlowej na swoim obszarze.
• Upewnianie się, że miesięczne cele sprzedażowe są osiągane, oceniając zarówno osiągnięcia konkretnych SKU, jak i ogólną wartość.
• Prowadzenie procesu realizacji i feedbacku dla kampanii marketingowych z zespołem terenowym, zapewniając terminowe zakończenie.
• Ułatwienie dokładnego szkolenia produktowego i zapewnienie, że funkcje i korzyści są skutecznie komunikowane.

Planowanie i rozwój rynku:

• Zbieranie i raportowanie informacji o konkurentach i trendach rynkowych, aby pomóc w planowaniu strategicznym.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości rynkowych w przydzielonym obszarze w celu poprawy perspektyw biznesowych.
• Gwarantowanie kompleksowego pokrycia rynku przez zespół sprzedaży terenowej zgodnie z ustalonymi planami pokrycia.

Zarządzanie dystrybucją:

• Monitorowanie i ocena wyników dystrybutorów, utrzymanie zgodności z określonymi KPI.
• Nadzorowanie mianowania nowych dystrybutorów i zarządzanie relacjami z dystrybutorami i detalistami.

Zarządzanie zespołem i ludźmi:

• Przeprowadzanie miesięcznych przeglądów wydajności, zapewnianie korygujących działań i wskazówek w razie potrzeby.
• Organizowanie regularnych spotkań zespołu w celu omówienia strategii i poprawy wydajności.
• Identyfikowanie potrzeb szkoleniowych i coaching członków zespołu w celu zapewnienia doskonałości w wykonaniu.

Kim jesteś:

• Masz tytuł licencjata i co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży w branży urządzeń medycznych lub farmaceutycznej, w tym co najmniej 3 lata na stanowisku kierowniczym.
• Magister i głębokie zrozumienie biznesu i klientów opieki przewlekłej są preferowane.

Roche to globalny pionier w dzied