Rejoignez Roche en tant que Responsable Régional des Ventes à Mumbai - Améliorer la santé grâce à la diversité et l'innovation

Chez Roche, nous sommes dédiés à créer un avenir plus sain. En tant que leader mondial de la recherche en santé, nous donnons la priorité à la diversité, l'équité et l'inclusion pour répondre aux besoins de santé variés à travers les communautés. Nous recherchons des individus passionnés pour rejoindre notre équipe et contribuer à révolutionner l'accès et la qualité des soins de santé dans le monde entier. Votre voix compte pour avoir un impact significatif.

Présentation du poste : Responsable Régional des Ventes (d/f/m) – Roche Diabetes Care, Mumbai

En tant que Responsable Régional des Ventes basé à Mumbai, votre objectif principal est de conduire nos stratégies de vente et d'assurer la mise en œuvre de nos activités promotionnelles à travers la région. Vous fournirez leadership et soutien aux Chefs de Territoire, en veillant à ce que chaque opération soit conforme aux standards élevés et aux lignes directrices opérationnelles de Roche.

Vos principales responsabilités :

Promotion des ventes & Mise en œuvre de la stratégie :

• Communiquer et superviser l'exécution du plan de promotion commerciale dans votre zone.
• Assurer que les objectifs de ventes mensuels sont atteints, en évaluant les résultats spécifiques par SKU et la valeur globale.
• Mener le processus d'exécution et de retour d'information pour les campagnes marketing avec votre équipe sur le terrain, en garantissant leur achèvement en temps voulu.
• Faciliter une formation approfondie sur les produits et garantir que les caractéristiques et avantages sont efficacement communiqués.

Planification et expansion du marché :

• Rassembler et rapporter les informations sur les concurrents et les tendances du marché pour aider à la planification stratégique.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités de marché dans votre zone assignée pour améliorer les perspectives d'affaires.
• Garantir une couverture complète du marché par votre équipe de vente sur le terrain selon les plans de couverture établis.

Gestion de la distribution :

• Surveiller et évaluer la performance des stockistes, maintenir la conformité avec les KPI définis.
• Superviser la nomination de nouveaux stockistes et gérer les relations avec les distributeurs et les détaillants.

Gestion de l'équipe et des personnes :

• Mener des examens de performance mensuels, fournir des actions correctives et des conseils selon le besoin.
• Organiser régulièrement des réunions d'équipe pour discuter des stratégies et des améliorations de performance.
• Identifier les besoins de formation et entraîner les membres de l'équipe pour garantir l'excellence dans l'exécution.

Qui vous êtes :

• Vous avez un diplôme de bachelor et au moins 5 ans d'expérience dans la vente dans le secteur des dispositifs médicaux ou pharmaceutiques, dont un minimum de 3 ans dans un rôle de leadership.
• Un master et une compréhension approfondie des affaires et des clients dans le domaine des soins chroniques sont préférés.

Qui nous sommes :

Roche est un pionnier mondial dans les domaines pharmaceutique et diagnostique, et se concentre sur l'avancement de la science pour améliorer la vie des gens. Les forces combinées des produits pharmaceutiques et des diagnostics, ainsi que les capacités croissantes dans le domaine des informations médicales basées sur les données aident Roche à fournir des soins de santé vé