Business Manager, Pharma ( Mumbai)

Beckman Coulter Life Sciences está dedicada a empoderar a aquellos que buscan respuestas a algunas de las preguntas científicas y de salud más vitales de la vida. Con más de 80 años de legado, seguimos siendo un socio de confianza para los clientes que se esfuerzan por revolucionar la ciencia y la salud con descubrimientos innovadores. Como parte de nuestro equipo de más de 2,900 asociados en 130 países, puedes impulsar nuestra visión de acelerar respuestas y mantener nuestro compromiso con la excelencia.

Beckman Coulter Life Sciences es una de las 10 prestigiosas compañías de Ciencias de la Vida de Danaher, que colectivamente aceleran el descubrimiento, desarrollo y entrega de soluciones dirigidas a mejorar y proteger la salud humana.

Estamos buscando un Gerente de Negocios, Pharma con sede en Mumbai. Reportando al Líder de Ventas de País – India y SWA, el candidato ideal poseerá un amplio conocimiento del mercado farmacéutico y una comprensión de las líneas de productos y aplicaciones de TOC/Conteo de Partículas/Caracterización. La capacidad de gestionar cuentas clave de grandes farmacéuticas, impulsar negocios de proyectos y gestionar OEMs es crucial para el éxito en este rol.

El Gerente de Negocios, Pharma, será responsable del crecimiento y expansión de las ventas directas y márgenes de ganancia dentro de cuentas asignadas o territorio/región para nuestros productos y servicios. Establecer relaciones profesionales con personal clave en cuentas de clientes y cumplir con los objetivos asignados para el volumen de ventas rentable y los márgenes de ganancia son deberes esenciales.

• Impulsar resultados a través de habilidades excepcionales de liderazgo, promoviendo una cultura de mejora continua para lograr un desempeño óptimo de manera individual, como equipo y en la gestión de distribuidores.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas identificando clientes potenciales y oportunidades de mercado, elaborando planes de ventas y estableciendo objetivos para cumplir con los objetivos comerciales.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes comprendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones adecuadas.
• Negociar y cerrar acuerdos de ventas colaborando con los clientes para entender sus requisitos, determinando precios y términos, y logrando objetivos de ingresos.
• Utilizar recursos internos para ofrecer experiencia técnica y soporte relacionados con productos TOC y PCC, abordando desafíos de clientes.
• Trabajar en estrecha colaboración con equipos multifuncionales, incluidos marketing, gestión de productos y soporte al cliente, para asegurar la satisfacción del cliente e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, actividades de competidores y avances tecnológicos relacionados con productos TOC y PCC, proporcionando retroalimentación a equipos relevantes para la mejora continua.
• Mantener registros precisos de actividades de ventas, preparar informes de ventas y analizar datos de ventas para identificar tendencias, oportunidades y áreas de mejora.
• Representar a la compañía en eventos de la industria como ferias y conferencias para establecer contactos, promover productos y recopilar inteligencia de mercado.
• Exhibir fuertes habilidades de liderazgo de personas para gestionar múltiples partes interesadas y dirigir a los miembros del equipo de marketing, proporcionando conocimientos, asesoramiento, dirección y retroalimentación regularmente.
• Realizar revisiones P4G/D4G a medio término y anuales para asegurar que los miembros directos del equipo tengan un plan claro de desarrollo o crecimiento alineado con sus aspiraciones profesionales.
• Gestionar directamente al equipo de ventas de campo, asegurando que sus actividades se alineen con las prioridades de ventas, y realizar llamadas de revisión de embudo para cumplir con los KPI y objetivos mensuales.

• Se prefiere título de máster en Ciencias de la Vida.
• Se prefiere de 8 a 10+ años de experiencia en Farmacéutica, BioFarmacéutica, Industria, Cuidado de la Salud o Ciencias de la Vida a nivel de India y regional.
• Se prefiere experiencia dentro de la Industria de Ciencias de la Vida.
• Fuertes habilidades para resolver problemas y capacidad para planificar y organizar el trabajo.
• Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbales como escritas.
• Capacidad demostrada para gestionar partes interesadas internas y operar dentro de un equipo multidisciplinario.
• Se pre