Business Manager, Pharma ( Mumbai)

Beckman Coulter Life Sciences jest dedykowane wsparciu osób poszukujących odpowiedzi na jedne z najważniejszych pytań naukowych i medycznych. Z ponad 80-letnią historią, pozostajemy zaufanym partnerem dla klientów dążących do rewolucjonizacji nauki i medycyny poprzez przełomowe odkrycia. Jako część naszego zespołu ponad 2900 pracowników w 130 krajach, możesz kształtować naszą wizję przyspieszania odpowiedzi i podtrzymywania naszego zaangażowania w doskonałość.

Beckman Coulter Life Sciences jest jedną z 10 prestiżowych firm Life Sciences wchodzących w skład Danaher, które wspólnie przyspieszają odkrywanie, rozwijanie i dostarczanie rozwiązań mających na celu poprawę i ochronę zdrowia ludzkiego.

Szukamy Kierownika ds. Biznesu, Pharma z siedzibą w Mumbaju. Raportujący do Kierownika Sprzedaży Krajowej – Indie i SWA, idealny kandydat będzie posiadał rozległą wiedzę na temat rynku farmaceutycznego oraz zrozumienie linii produktów i zastosowań TOC/Particle Counting/Characterization. Zdolność do zarządzania dużymi kluczowymi klientami farmaceutycznymi, prowadzenia projektów biznesowych oraz zarządzania OEM-ami są kluczowe dla sukcesu na tym stanowisku.

Kierownik ds. Biznesu, Pharma, będzie odpowiedzialny za wzrost i rozwój bezpośredniej sprzedaży oraz marży zysku w przydzielonych kontach lub regionie/terytorium dla naszych produktów i usług. Nawiązywanie profesjonalnych relacji z kluczowymi osobami w kontach klientów oraz realizacja przydzielonych celów dotyczących rentowności sprzedaży i kwot marży są kluczowymi zadaniami.

• Realizowanie wyników dzięki wyjątkowym umiejętnościom przywódczym, promowanie kultury ciągłego doskonalenia, aby osiągnąć optymalną wydajność indywidualnie, jako zespół i w zarządzaniu dystrybutorami.
• Opracowywanie i wdrażanie skutecznych strategii sprzedaży przez identyfikację potencjalnych klientów i szans rynkowych, tworzenie planów sprzedaży oraz ustalanie celów biznesowych.
• Budowanie i utrzymywanie solidnych relacji z klientami przez zrozumienie ich potrzeb oraz dostarczanie odpowiednich rozwiązań.
• Negocjowanie i finalizowanie umów sprzedaży przez współpracę z klientami w celu zrozumienia ich wymagań, ustalanie cen i warunków oraz osiąganie celów przychodowych.
• Wykorzystywanie zasobów wewnętrznych do oferowania wiedzy technicznej i wsparcia związanego z produktami TOC i PCC, radzenia sobie z wyzwaniami klientów.
• Bliska współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi, w tym marketingiem, zarządzaniem produktem i wsparciem klienta, aby zapewnić zadowolenie klientów i rozwój biznesu.
• Śledzenie trendów rynkowych, działań konkurencji i postępów technologicznych związanych z produktami TOC i PCC, przekazywanie opinii odpowiednim zespołom w celu ciągłego doskonalenia.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów działań sprzedażowych, przygotowywanie raportów sprzedażowych oraz analizowanie danych sprzedażowych w celu identyfikacji trendów, okazji i obszarów do poprawy.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, takich jak targi i konferencje, w celu nawiązywania kontaktów, promowania produktów i zbierania informacji rynkowych.
• Wykazywanie silnych umiejętności przywódczych w zarządzaniu wieloma interesariuszami oraz bezpośrednimi członkami zespołu marketingowego, udzielanie wiedzy, porad, kierunków i regularnego feedbacku.