Business Manager, Pharma ( Mumbai)

Beckman Coulter Life Sciences стремится к тому, чтобы предоставить ответы на одни из самых важных научных и медицинских вопросов жизни. С более чем 80-летним наследием мы остаемся надежным партнером для клиентов, стремящихся революционизировать науку и здравоохранение с помощью новаторских открытий. В составе нашей команды из более чем 2900 сотрудников в 130 странах вы можете внести свой вклад в ускорение ответов и поддержание нашего обязательства перед совершенством.

Beckman Coulter Life Sciences является одной из 10 престижных компаний Life Sciences группы Danaher, которые совместно ускоряют открытие, разработку и доставку решений, направленных на улучшение и защиту здоровья человека.

Мы ищем Бизнес-менеджера, Pharma, на должность в Мумбаи. Отчитываясь перед Руководителем отдела продаж по стране – Индия и SWA, идеальный кандидат будет обладать глубокими знаниями о фармацевтическом рынке и пониманием продуктовых линий и приложений TOC/Particle Counting/Characterization. Способность управлять крупными ключевыми клиентами в фармацевтическом секторе, продвигать проектный бизнес и управлять OEM является решающей для успешного выполнения этой роли.

Бизнес-менеджер, Pharma, будет отвечать за рост и расширение прямых продаж и прибыльных маржин в назначенных аккаунтах или на территории/регионе для наших продуктов и услуг. Установление профессиональных отношений с ключевыми сотрудниками в аккаунтах клиентов и выполнение поставленных целей по объему продаж и прибыльной марже являются основными обязанностями.

• Добиваться результатов с помощью исключительных лидерских способностей, продвигая культуру постоянного улучшения для достижения оптимальной производительности индивидуально, в команде и в управлении дистрибьюторами.
• Разрабатывать и внедрять эффективные стратегии продаж, выявляя потенциальных клиентов и рыночные возможности, создавая планы продаж и устанавливая цели для достижения бизнес-задач.
• Устанавливать и поддерживать прочные отношения с клиентами, понимая их потребности и предоставляя подходящие решения.
• Вести переговоры и заключать сделки по продажам, сотрудничая с клиентами для понимания их требований, определения цен и условий и достижения целевых доходов.
• Использовать внутренние ресурсы для предоставления технической экспертизы и поддержки, связанной с продуктами TOC и PCC, решая задачи клиентов.
• Тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами, включая маркетинг, управление продуктом и поддержку клиентов, для обеспечения удовлетворенности клиентов и стимулирования роста бизнеса.
• Оставаться в курсе рыночных тенденций, действий конкурентов и технологических достижений, связанных с продуктами TOC и PCC, предоставляя обратную связь соответствующим командам для постоянного улучшения.
• Поддерживать точные записи о продажах, подготавливать отчеты о продажах и анализировать данные о продажах для выявления тенденций, возможностей и областей для улучшения.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, таких как выставки и конференции, для расширения сети контактов, продвижения продукции и сбора рыночной информации.
• Проявлять сильные навыки управления людьми для управления несколькими заинтересованными сторонами и прямыми членами маркетинговой команды, предоставляя знания, советы, направление и обратную связь регулярно.
• Проводить промежуточные и ежегодные обзоры P4G/D4G, чтобы обеспечить наличие у прямых членов команды четкого плана развития, согласованного с их карьерными стремлениями.
• Непосредственно управлять командой полевых продавцов, обеспечивая согласование их действий с приоритетами продаж и проводя регулярные звонки по обзору воронки для выполнения KPI и целей ежемесячно.

• Предпочтительно наличие степени магистра в области наук о жизни.
• Предпочтительно 8-10+ лет опыта работы в фармацевтической, биофармацевтической, промышленной, медицинской или научной отраслях на уровне Индии и региона.
• Предпочт