Business Manager, Pharma ( Mumbai)

Beckman Coulter Life Sciences est dédié à l'autonomisation de ceux qui cherchent des réponses à certaines des questions scientifiques et de santé les plus vitales. Avec plus de 80 ans d'héritage, nous restons un partenaire de confiance pour les clients s'efforçant de révolutionner la science et la santé avec des découvertes révolutionnaires. En faisant partie de notre équipe de plus de 2 900 associés répartis dans 130 pays, vous pouvez promouvoir notre vision d'accélérer les réponses et de respecter notre engagement envers l'excellence.

Beckman Coulter Life Sciences est l'une des 10 prestigieuses entreprises de sciences de la vie de Danaher, qui collectivement accélèrent la découverte, le développement et la livraison de solutions visant à améliorer et à protéger la santé humaine.

Nous recherchons un Responsable Commercial, Pharma basé à Mumbai. Relevant du Chef des Ventes National – Inde & SWA, le candidat idéal possédera une connaissance approfondie du marché pharmaceutique et une compréhension des lignes de produits et des applications TOC/Comptage/Caractérisation des Particules. La capacité à gérer de grands comptes clés dans le secteur pharmaceutique, à mener des projets commerciaux et à gérer les OEMs est cruciale pour réussir dans ce rôle.

Le Responsable Commercial, Pharma, sera responsable de la croissance et de l'expansion des ventes directes et des marges bénéficiaires au sein des comptes ou du territoire/région attribués pour nos produits et services. L'établissement de relations professionnelles avec les principaux responsables des comptes clients et la réalisation des objectifs assignés en termes de volume de ventes et de marges bénéficiaires sont des tâches essentielles.

• Obtenir des résultats grâce à des compétences exceptionnelles en leadership, en promouvant une culture d'amélioration continue pour atteindre des performances optimales individuellement, en équipe et dans la gestion des distributeurs.
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces en identifiant les clients potentiels et les opportunités de marché, en élaborant des plans de vente et en fixant des objectifs pour atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire et maintenir des relations clients solides en comprenant leurs besoins et en fournissant des solutions adaptées.
• Négocier et conclure des ventes en collaborant avec les clients pour comprendre leurs exigences, déterminer les prix et les conditions, et atteindre les objectifs de revenus.
• Utiliser les ressources internes pour offrir une expertise technique et un support liés aux produits TOC et PCC, en répondant aux défis des clients.
• Travailler en étroite collaboration avec des équipes multifonctionnelles, y compris le marketing, la gestion des produits et le support client, pour garantir la satisfaction des clients et stimuler la croissance des affaires.
• Se tenir au courant des tendances du marché, des activités des concurrents et des avancées technologiques liées aux produits TOC et PCC, en fournissant des retours aux équipes concernées pour une amélioration continue.
• Maintenir des dossiers précis des activités de vente, préparer des rapports de vente et analyser les données de vente pour identifier les tendances, les opportunités et les domaines d'amélioration.
• Représenter l'entreprise lors d'événements industriels tels que des salons professionnels et des conférences pour établir un réseau, promouvoir les produits et recueillir des informations sur le marché.
• Démontrer des compétences solides en leadership pour gérer plusieurs parties prenantes et diriger les membres de l'équipe marketing, en fournissant régulièrement des connaissances, des conseils, des orientations et des retours.
• Conduire des bilans P4G/D4G à moyen et long terme pour s'assurer que les membres de l'équipe ont un plan de développement ou de croissance clair aligné sur leurs aspirations de carrière.
• Gérer directement l'équipe de vente sur le terrain, en s'assurant que leurs activités sont alignées sur les priorités des ventes, et effectuer des appels de revue d'entonnoir pour atteindre les KPI et les objectifs mensuels.

• Un diplôme de Master en Sciences de la Vie est préféré.
• 8 à 10+ ans d'expérience dans le secteur pharmaceutique, biopharmaceutique, industriel, de la santé ou des sciences de la vie aux niveaux indien et régional est préféré.
• Une expérience dans l'industrie des sciences de la vie est préférée.