Asesor de Tecnología al Cliente, SAP, Datos e IA

Quiénes somos

Kyndryl es un líder de mercado que piensa y actúa como una start-up. Diseñamos, construimos, gestionamos y modernizamos los sistemas tecnológicos críticos de los que el mundo depende todos los días. ¿Por qué trabajar en Kyndryl? Siempre estamos avanzando, siempre impulsándonos a ir más allá en nuestros esfuerzos por construir un mundo más equitativo e inclusivo para nuestros empleados, nuestros clientes y nuestras comunidades.

El Rol

Kyndryl está buscando un experimentado Asesor de Tecnología al Cliente para ayudar a los clientes a obtener resultados excepcionales en TI, guiar a los clientes en su transformación digital, reducir el riesgo de su negocio y proporcionar excelencia operativa. En tu papel de Asesor Técnico al Cliente, como llamamos internamente al Socio de Desarrollo de Negocios orientado a la tecnología, aprovechas la propiedad intelectual de Kyndryl, las ofertas de soluciones y las principales capacidades tecnológicas de nuestros socios de alianza. Como Asesor Técnico al Cliente, proporcionas una profunda experticia específica y certificada en tecnología en apoyo a las ventas. Trabajas en conjunto con un Socio Comercial en oportunidades y clientes específicos, aportando tu profunda experticia técnica y en soluciones. Desarrollas conversaciones técnicas y de soluciones, proporcionando un valor diferenciado único que incluye métodos de mostrar y contar (por ejemplo, demostraciones, presentaciones) con el cliente para establecer nuestra credibilidad y eminencia. Reúnes la amplitud de la experticia técnica y de soluciones de Kyndryl para dar forma, diseñar y desarrollar negocios rentables.

Las responsabilidades clave incluyen:

• Define una propuesta de valor única para tu respectiva área de expertise. Responsable de ver la solución desde una perspectiva de dominio cruzado para aportar el máximo valor al cliente.
• Mantén y desarrolla relaciones con socios de alianza clave y ecosistemas; crea clientes referenciados.
• Actúa y conviértete en el asesor de confianza de nuestros clientes dentro de tu especialidad. Trabaja dentro de tu dominio técnico de expertise pero también sé responsable de los dominios adyacentes para proporcionar un completo recorrido del cliente de Kyndryl.
• En tu dominio técnico de experticia lidera el compromiso del cliente técnico/solución como experto en soluciones técnicas, apoya el cierre de la venta con el Socio Comercial tanto para servicios gestionados como para contratos de consultoría.
• Responsable de utilizar la totalidad de las propuestas de valor de Kyndryl para desarrollar negocios rentables. Trabaja con los equipos de precios/comerciales/soluciones para asegurar que las soluciones sugeridas aporten valor al cliente y sean rentables para Kyndryl.

Quién eres

Experiencia profesional y técnica requerida:

Para calificar para esta posición, el candidato debe tener una fuerte combinación de experiencia técnica relevante en:

• Transformación digital.
• SAP
• Gobernanza y gestión de Datos
• IA
• Conocimiento profundo del ámbito de las ofertas de Servicios y soluciones técnicas en tu dominio de experticia.
• Habilidades de comunicación y presentación.
• Experiencia Demostrada en traducir conocimientos técnicos distintivos en insights y soluciones accionables para el cliente.
• Venta consultiva.
• Reconocido externamente como un experto en el dominio tecnológico, incluyendo certificaciones técnicas, soportando Cloud, Aplicaciones, Datos e IA
• Experiencia probada en la elaboración/escritura y presentación de soluciones de alta calidad.
• Un sólido entendimiento de insights competitivos específicos para el espacio de mercado en Bélgica y Luxemburgo.

Experiencia profesional y técnica preferida:

• Socio de Desarrollo de Negocios.
• Solucionamiento Técnico.

Siendo tú

La diversidad es mucho más que cómo lucimos o de dónde venimos, es cómo pensamos y quiénes somos. Damos la bienvenida a personas de todas las culturas, antecedentes y experiencias. Pero no lo hacemos solos: Nuestras Redes de Inclusión de Kyndryl son solo una de las muchas formas en que creamos un lugar de trabajo donde todos los Kyndryl pueden encontrar y proporcionar apoyo y asesoramiento. Este compromiso de acoger a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te da a ti - y a todos los que están a tu lado - la capacidad de ser auténticos en el trabajo, individual y colectivamente, y apoya la activación de nuestra cultura equitativa. Esa es la forma de Kyndryl.

Qué puedes esperar

Con recursos de última generación y clientes de las 100 principales empresas del Fortune, cada día es una oportunidad para innovar, construir nuevas capacidades, nuevas relaciones, nuevos procesos y nuevos valores. Nuestro centro de aprendizaje para empleados te brinda acceso al mejor aprendizaje de la industria para recibir certificaciones y acreditaciones, incluyendo la Universidad de Microsoft, el Centro de Excelencia de AWS Cloud, Udemy y Harvard Business Review. A través de nuestra plataforma de voluntariado y donaciones en toda la empresa, puedes donar, iniciar recaudaciones de fondos, ser voluntario y buscar más de 2 millones de organizaciones sin fines de lucro. En Kyndryl, ¡invertimos mucho en ti! Queremos que triunfes para que juntos, todos tengamos éxito.