Советник по технологии для клиентов, SAP, Данные и AI

Кто мы

Компания Kyndryl является лидером рынка и работает в духе стартапа. Мы занимаемся конструированием, управлением и модернизацией критически важных технологических систем, от которых каждый день зависит весь мир. Почему стоит присмотреться к карьере в Kyndryl? Мы постоянно развиваемся - всегда стремимся дальше развивать нашу работу по созданию справедливого, включающего мира для наших сотрудников, наших клиентов и наших сообществ.

Роль

Компания Kyndryl ищет опытного Советника по технологиям клиентов, который поможет клиентам достигнуть выдающихся ИТ-результатов, содействовать их цифровой трансформации, минимизировать бизнес-риски и достичь операционного совершенства. В роли Советника по техническим вопросам, который внутри компании известен также как Партнер по развитию бизнеса, основанный на технологиях, вы будете использовать интеллектуальную собственность Kyndryl, предложения решений и превосходные технологические возможности наших партнеров-альянсов. В качестве технического консультанта клиентов ваша роль будет включать предоставление сертифицированных, технологической специфике знаний в поддержку продаж. Вы будете работать вместе с Коммерческим Партнером по внедрению возможностей и с клиентами, предлагая свои глубокие технические знания и знания решений. Вы будете руководить техническими и решающими диалогами, предоставляя уникальную дифференцированную ценность, включая методы демонстрации (например, демо, презентации) клиентам, для подтверждения нашей авторитетности и компетентности. Вы будете использовать всю гамму технических и возможностей решений компании Kyndryl для формирования, дизайна и разработки прибыльных предложений.

Ключевые обязанности включают:

• Создание уникального предложения ценности в своей области экспертности. Ответственность за наблюдение за решением с точки зрения междоменного взаимодействия для предоставления полного ценностного предложения клиенту.
• Развитие и поддержание отношений с основными партнерами-альянсами и экосистемами; создание референтных клиентов.
• Становление доверенным советником для наших клиентов в вашей области специализации. Работа в своей технической области, а также управление смежными областями для предоставления всестороннего опыта клиентам Kyndryl.
• Лидерство в техническом взаимодействии с клиентом как технический эксперт по решению в вашей области экспертизы, поддерживающий заключение продаж с Коммерческим Партнером для обеих услуг управления и консультаций.
• Ответственность за использование полного спектра ценностных предложений Kyndryl для разработки прибыльных предложений. Сотрудничество с командами ценообразования / коммерции / решений для обеспечения предложения решений, которые предоставляют ценность клиентам и приносят прибыль компании Kyndryl.

Кто вы

Необходимый профессиональный и технический опыт:

Чтобы претендовать на эту позицию, кандидаты должны иметь мощный микс релевантного технического опыта в:

• Цифровая трансформация.
• SAP
• Управление и контроль данных
• Искусственный интеллект
• Глубокое понимание предложений услуг и технических решений в вашей области экспертизы.
• Навыки коммуникации и презентации.
• Доказанный опыт в преобразовании специализированных технических знаний в практически применимые знания и решения для клиентов.
• Консультативные продажи.
• Получение статуса внешне признанного эксперта в технологической области, включая техническую сертификацию, поддерживающую Облачные технологии, Приложения, Данные и Искусственный интеллект
• Опыт разработки/составления и презентации высококачественных решений.
• Глубокое понимание конкурентной динамики, свойственной бельгийскому и люксембургскому рынкам.

Предпочтительный профессиональный и технический опыт:

• Партнер по развитию бизнеса.
• Техническое решение.

Будучи вами

Разнообразие - это гораздо больше, чем внешность или географическое происхождение, это включает в себя взгляды и индивидуальность. Мы приветствуем людей всех культур, историй и опыта. Но мы не делаем этого в одиночку: наши сети включения Kyndryl - это лишь одна из многих инициатив, которые мы реализовали для создания такого места работы, где все сотрудники Kyndryl могут найти и предоставить поддержку и советы. Эта стремление к включающей среде означает, что Kyndryl позволяет вам - и всем вокруг вас - привносить свое целое "Я" на работу, индивидуально и коллективно, и укреплять нашу справедливую культуру. Это - путь Kyndryl.

Что вас ждет

С передовыми ресурсами и клиентами из списка Fortune 100 каждый день предоставляет возможность для инноваций, для создания новых возможностей, новых отношений, новых процессов и новых ценностей. Наш учебный хаб для сотрудников предоставляет вам доступ к лучшим в отрасли обучающим курсам для получения сертификатов и аккредитаций, включая Microsoft University, AWS Cloud Center of Excellence, Udemy и Harvard Business Review. Через нашу корпоративную платформу для волонтерства и пожертвований вы можете сделать пожертвования, организовывать сборы средств, заниматься волонтерством и изучать более 2 миллионов некоммерческих организаций. В Kyndryl мы вкладываем значительные инвестиции в вас! Мы хотим, чтобы вы добивались успеха, потому что коллективно наш успех зависит от вашего.