Conseiller en technologie client, SAP, Données et IA

Qui sommes-nous

Kyndryl est un leader du marché qui pense et agit comme une start-up. Nous concevons, construisons, gérons et modernisons les systèmes technologiques critiques sur lesquels le monde compte chaque jour. Alors pourquoi travailler chez Kyndryl ? Nous sommes toujours en mouvement – toujours en train de nous pousser à aller plus loin dans nos efforts pour construire un monde plus équitable et inclusif pour nos employés, nos clients et nos communautés.

Le Rôle

Kyndryl recherche un Conseiller Technologique Client expérimenté pour aider les clients à obtenir des résultats informatiques exceptionnels, guider les clients dans leur transformation numérique, réduire leurs risques commerciaux et délivrer l'excellence opérationnelle. Dans votre rôle de Conseiller Technique Client, que nous appelons le Partenaire de Développement Commercial orienté technologie en interne, vous exploitez la propriété intellectuelle de Kyndryl, les offres de solutions et les capacités technologiques de pointe de nos partenaires d'alliance. En tant que Conseiller Technique Client, vous fournissez une expertise technique spécifique, certifiée et approfondie en soutien aux engagements de vente. Vous travaillez en tandem avec un partenaire commercial sur des opportunités et des clients ciblés, apportant votre expertise technique et de solution. Vous développez des conversations techniques et de solutions, en délivrant une valeur unique et différenciée, notamment via des méthodes de démonstration (par exemple, démos, présentations) avec le client pour établir notre crédibilité et notre éminence. Vous réunissez la largeur de l'expertise technique et de solution de Kyndryl pour façonner, concevoir et développer des affaires rentables.

Les responsabilités clés incluent :

• Définir une proposition de valeur unique pour votre domaine d'expertise respectif. Responsable de regarder la solution d'un point de vue transversal pour apporter une valeur complète au client.
• Maintenir et développer des relations avec les partenaires d'alliance clés et les écosystèmes ; créer des clients référents.
• Agir et devenir le conseiller de confiance de nos clients dans votre spécialité. Travailler dans votre domaine d'expertise technique, mais être également responsable des domaines adjacents pour fournir un parcours client Kyndryl complet.
• Dans votre domaine d'expertise technique, diriger l'engagement client technique / solution en tant qu'expert technique de la solution, soutenir la conclusion de la vente avec le Partenaire Commercial à la fois pour les services gérés et les engagements de conseil.
• Responsable d'utiliser l'ensemble de la proposition de valeur de Kyndryl pour développer des affaires rentables. Travailler avec les équipes de tarification / commerciale / solution pour garantir que les solutions proposées apportent de la valeur au client et sont rentables pour Kyndryl.

Qui Vous Êtes

Compétences Techniques et Professionnelles Requises : 

Pour être éligible à ce poste, le candidat doit avoir une solide combinaison d'expérience technique pertinente dans :

• La transformation numérique.
• SAP
• Gouvernance et gestion des données
• IA
• Connaissance approfondie des offres de services et des solutions techniques dans votre domaine d'expertise.
• Compétences en communication et en présentation.
• Expérience démontrée de traduction de connaissances techniques distinctives en informations et solutions actionnables pour les clients.
• Vente consultative.
• Reconnu en externe comme un expert dans le domaine technologique, y compris les certifications techniques, soutenant le Cloud, les Applications, les Données et l'IA
• Expérience prouvée dans le développement / la rédaction et la présentation de solutions de haute qualité.
• Forte compréhension des insights compétitifs spécifiques au marché de la Belgique et du Luxembourg.

Compétences Techniques et Professionnelles Préférées : 

• Partenaire de Développement Commercial.
• Solution Technique.

Être Vous

La diversité est bien plus que notre apparence ou notre origine, c'est notre façon de penser et qui nous sommes. Nous accueillons des personnes de toutes cultures, origines et expériences. Mais nous ne faisons pas cela seuls : Nos Réseaux d'Inclusion Kyndryl ne sont qu'un des nombreux moyens pour nous de créer un environnement de travail où tous les Kyndryls peuvent trouver et fournir soutien et conseils. Cette dévotion à accueillir tout le monde dans notre entreprise signifie que Kyndryl vous donne - et à chacun à côté de vous - la possibilité d'apporter votre authenticité au travail, individuellement et collectivement, et soutient l’activation de notre culture équitable. C'est la façon Kyndryl.

Ce que Vous Pouvez Attendre

Avec des ressources de pointe et des clients du Fortune 100, chaque jour est une opportunité d'innover, de construire de nouvelles capacités, de nouvelles relations, de nouveaux processus, et de nouvelles valeurs. Notre centre d'apprentissage pour les employés vous donne accès aux meilleures formations de l'industrie pour recevoir des certifications et des accréditations, y compris University Microsoft, AWS Cloud Center of Excellence, Udemy, et Harvard Business Review. Grâce à notre plateforme d'entreprise de bénévolat et de dons, vous pouvez faire des dons, démarrer des collectes de fonds, faire du bénévolat, et rechercher parmi plus de 2 millions d'organisations à but non lucratif. Chez Kyndryl, nous investissons beaucoup en vous ! Nous voulons que vous réussissiez afin que, ensemble, nous réussissions tous.