Director de Gestión de Productos y Soluciones de Datos

Descripción de la compañía

Visa es líder mundial en pagos digitales, facilitando más de 215 mil millones de transacciones de pago entre consumidores, comerciantes, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios cada año. Nuestra misión es conectar el mundo a través de la red de pagos más innovadora, conveniente, segura y confiable, permitiendo a individuos, empresas y economías prosperar.

Cuando te unes a Visa, te incorporas a una cultura de propósito y pertenencia, donde tu crecimiento es prioritario, tu identidad es valorada y el trabajo que realizas es importante. Creemos que las economías que incluyen a todos en todas partes, elevan a todos en todas partes. Tu trabajo tendrá un impacto directo en miles de millones de personas en todo el mundo, ayudando a desbloquear el acceso financiero para habilitar el futuro del movimiento de dinero.

Únete a Visa: Una Red que Trabaja para Todos.

Descripción del trabajo

Reportando al Vicepresidente de Productos de Datos de América del Norte, serás una parte integral del equipo de Productos de Datos de Visa, ayudando a enlazar las necesidades del cliente con productos y soluciones de datos relevantes e impactantes. Realizarás una combinación de ventas, estrategia de producto y análisis para diseñar soluciones que satisfagan las necesidades estratégicas del cliente y te enfocarás en alcanzar los objetivos de crecimiento del cliente trabajando con las organizaciones de ventas y desarrollo de negocios de Visa para prospectar clientes potenciales, presentaciones de ventas y apoyar el incremento de la base de clientes de Productos de Datos.

El candidato ideal deberá tener entre 8 y 10 años de experiencia previa comercializando soluciones relacionadas con productos de datos y un grado avanzado en Negocios o Tecnología de la Información y experiencia en la gestión de clientes dentro de un negocio de datos y/o software como servicio.

Como Director de Soluciones de Negocio, tus responsabilidades incluirán:

• Ser responsable de la estrategia de ventas para un segmento asignado de clientes.

• Asisitir con la comercialización y lanzamiento al mercado de productos de datos para América del Norte.

• Utilizar el portafolio de productos de datos de Visa para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio y crecimiento.

• Trabajar junto a un equipo multidisciplinario de Producto, Ventas y Desarrollo de Negocios para construir y impulsar los objetivos de negocio estratégicos para Visa.

• Comunicarse efectivamente con el liderazgo ejecutivo e influir en otros dentro y fuera de la unidad de negocio inmediata.

• Liderar/participar en reuniones con Gestión de Producto, Finanzas y Ventas.

• Proporcionar a nuestros equipos multidisciplinarios internos los comentarios de nuestro socio para mejorar las ofertas de las características del producto.

• Realizar presentaciones de ventas a los clientes de Visa, incluyendo emisores, adquirentes, co-branding, comerciantes, Fintechs, entre otros.

• Asociarte con Clientes Exitosos y personal de Operaciones para asegurar una experiencia de viaje del cliente sin fricciones.

• Colaborar con Operaciones de Ventas para proporcionar la mejor experiencia del cliente en el momento de la incorporación y optimización del proceso.

• Gestionar constantemente el embudo de ventas y las métricas clave para proporcionar visibilidad continua hacia los objetivos y pronósticos de ingresos precisos.

• Responsable de gestionar proyectos y/o procesos de tamaño pequeño a mediano y proporcionar orientación a otros miembros del equipo.

• Orientar, revisar y delegar trabajo a los miembros del equipo de apoyo.

Este es un puesto híbrido. Los empleados híbridos pueden alternar el tiempo entre el trabajo remoto y la oficina. Se espera que los empleados en roles híbridos trabajen desde la oficina 2-3 días fijos a la semana (determinados por el liderazgo/sitio), con una guía general de estar en la oficina el 50% o más del tiempo según las necesidades del negocio.

Calificaciones

Calificaciones básicas
10 o más años de experiencia laboral con una Licenciatura o al menos 8 años de experiencia laboral con un Grado Avanzado (por ejemplo, Maestría/ MBA/JD/MD) o al menos 3 años de experiencia laboral con un Doctorado

Calificaciones preferentes
12 o más años de experiencia laboral con una Licenciatura o 8-10 años de experiencia con un Grado Avanzado (por ejemplo, Maestría, MBA, JD, MD) o 6+ años de experiencia laboral con un Doctorado
Excelentes habilidades de comunicación, incluyendo verbal, escrita y presentación son necesarias. Se requieren habilidades de escucha activa
Poseen un alto nivel de profesionalismo y habilidades de liderazgo para construir relaciones de negocios, confianza y respeto con socios comerciales y proveedores.
Capaces de conversar eficazmente con clientes técnicos y no técnicos y equipos internos.
Fuerte análisis de datos. La experiencia práctica con la estrategia Micro y Tableau es una ventaja.
Capacidad para participar en la investigación de mercados para interpretar las tendencias del mercado e impulsar las estrategias de ventas.
Liderazgo de pensamiento demostrado y la aptitud para pensar creativamente e identificar nuevas formas de innovar y diferenciar productos con evidencia de resultados comerciales tangibles.
Iniciativa con sesgo hacia la acción y un historial probado de desarrollo, construcción, lanzamiento y comercialización exitosa de productos de pago.
La experiencia en una empresa SaaS es preferible, pero no es obligatoria.
La experiencia en la industria financiera es una gran ventaja.
Se requiere algo de viaje.

Información adicional

Horas de trabajo: Varían según las necesidades del departamento.

Requisitos de viaje: Este puesto requiere viajar el 5-10% del tiempo.

Requisitos mentales/físicos: Este puesto se desempeñará en una oficina. El puesto requerirá al titular sentarse y estar de pie en un escritorio, comunicarse en persona y por teléfono, operar frecuentemente equipos de oficina estándar, como teléfonos y computadoras.

Visa es un empleador de igualdad de oportunidades. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o estado de veterano protegido. Visa también considerará para el empleo a solicitantes calificados con historiales penales de manera consistente con las directrices de la EEOC y la ley local aplicable.

Visa considerará para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales de manera consistente con la ley local aplicable, incluyendo los requisitos del Artículo 49 del Código de Policía de San Francisco.

SÓLO SOLICITANTES DE EE.UU.: Se estima que el rango de salario para las nuevas contrataciones en esta posición es de US$ 176,900.00 a US$ 230,000.00, lo que puede incluir pagos de incentivos de ventas potenciales (si corresponde). El salario puede variar dependiendo de los factores relacionados con el trabajo, que pueden incluir conocimientos, habilidades, experiencia y ubicación. Además, esta posición puede ser elegible para un bono y acciones. Visa tiene un paquete completo de beneficios para los que esta posición puede ser elegible, que incluye Seguro Médico, Dental, Visión, 401(k), FSA/HSA, Seguro de Vida, Tiempo Libre Pagado y Programa de Bienestar.