Директор з управління продуктами та рішеннями в області даних

Опис компанії

Visa є світовим лідером у галузі цифрових платежів, організовуючи понад 215 мільярдів платіжних транзакцій серед споживачів, бізнесу, фінансових установ та урядових органів у понад 200 країнах і територіях щорічно. Ми прагнемо пов'язати світ за допомогою найновітнішої, зручної для користувача, надійної та безпечної платіжної мережі, що надає можливість розвитку особистостей, бізнесу та економік.

Ставши частиною Visa, ви приєднаєтесь до культури мети та включення - де ваший особистий розвиток є пріоритетом, вашу індивідуальність цінують, а робота, яку ви виконуєте, є значущою. Ми переконані, що інклюзивні економіки підвищують якість життя кожного, всюди. Ваша робота буде мати безпосередній вплив на мільярди людей по всьому світу - допомагаючи розширити фінансовий доступ для сприяння еволюції руху грошей.

Приєднуйтеся до Visa: мережа, що працює для всіх.

Опис роботи

Як прямий підлеглий віце-президенту з продуктів даних для Північної Америки, ви будете відігравати важливу роль у команді продуктів даних Visa, сприяючи узгодженню вимог клієнтів із відповідними та впливовими продуктами та рішеннями по даних. Ваша роль буде поєднувати продажі, стратегію продукту та аналітику, розробляючи рішення для задоволення стратегічних потреб клієнтів, працюючи над досягненням цілей зростання клієнтів. Це буде досягнуто за допомогою роботи зі службою продажу та розвитку бізнесу Visa для вибору перспективних клієнтів, проведення презентацій продажів та підтримки розширення бази клієнтів продуктів даних.

Ідеальний кандидат повинен мати 8-10+ років попереднього досвіду продажу рішень, зосереджених на продуктах даних, мати вищу освіту в галузі бізнесу або інформаційних технологій, а також досвід роботи з клієнтами в рамках бізнес-моделі за принципом "дані як послуга" або "програмне забезпечення як послуга".

Як директор з бізнес-рішень, ви будете:

• Відповідати за стратегію продажів для певного сегменту клієнтів.

• Допомагати у впровадженні стратегії виходу на ринок та комерціалізації продуктів даних для Північної Америки.

• Використовувати колекцію продуктів даних Visa для виявлення та використання нових можливостей в бізнесі та зростанні.

• Тісно співпрацювати з командою з різних функціональних підрозділів з Продукту, Продажів і Розвитку бізнесу для встановлення та здійснення стратегічних бізнес-цілей Visa.

• Ефективно спілкуватися з виконавським керівництвом і впливати на інших у межах та поза межами безпосереднього бізнес-підрозділу.

• Бути лідером або учасником зустрічей з Управлінням Продуктів, Фінансами та Продажами.

• Надавати внутрішнім міжфункціональним командам зворотний зв'язок від партнерів для вдосконалення пропозиції особливостей продукту.

• Проводити презентації продажів для різних клієнтів Visa, включаючи емітентів, приймачів, спільні брендові суб'єкти, торговельців, фінтехи та інших.

• Працювати в парі з персоналом успіху клієнтів і оперативним персоналом для забезпечення безшовного клієнтського досвіду подорожі.

• Співпрацювати з Операціями з продажами для надання найбільш оптимального клієнтського досвіду під час процесу вступу та для оптимізації процесів.

• Постійно керувати продажним воронкою та ключовими метриками для постійної видимості цілей та точного прогнозування доходів.

• Відповідати за управління проектами або процесами невеликого або середнього розміру та надавати керівництво іншим членам команди.

• Бути наставником, переглядати та делегувати завдання підтримуючим членам команди.

Це гібридна посада. Гібридні співробітники ділять свій час між віддаленою роботою та офісною роботою. Від співробітників на гібридних посадах очікується робота в офісі у встановлені дні 2-3 рази на тиждень (визначає керівництво), будучи в офісі принаймні на 50% часу або більше за потребами бізнесу.

Кваліфікація

Базові вимоги
10 або більше років роботи з дипломом бакалавра або щонайменше 8 років роботи з дипломом вищої освіти (наприклад, магістр / MBA / JD / MD) або щонайменше 3 роки роботи з докторським

Бажані кваліфікації
12 або більше років роботи з дипломом бакалавра або 8-10 років роботи з дипломом вищої освіти (наприклад, магістр, MBA, JD, MD) або 6+ років роботи з докторським
Кандидат повинен володіти відмінними комунікативними навичками, включаючи усні, письмові та навички презентації. Навички активного слухання є обов'язковими
Кандидат повинен продемонструвати високий рівень професіоналізму, а також навички лідерства для побудови бізнес-відносин, довіри та поваги до бізнес-партнерів та постачальників.
Заявник повинен вміти ефективно спілкуватися як із технічними, так і з нетехнічними клієнтами та внутрішніми командами.
Необхідні сильні навички аналізу даних. Практичний досвід роботи з Microstrategy та Tableau буде перевагою.
Кандидат повинен вміти займатися дослідженням ринку для інтерпретації тенденцій ринку з метою стимулювання стратегій продажів.
Індивід повинен продемонструвати лідерство в генерації ідей та має здатність творчо мислити та виявляти нові способи інновацій та відмінності продуктів з випадками визначення бізнес-результатів.
Заявник повинен бути проактивним, мати схильність до дії та має випробуваний досвід успішного розроблення, побудови, запуску та комерціалізації платіжних продуктів.
Досвід роботи в компанії SaaS вважається перевагою, але не є обов'язковим.
Попередня робота в фінансовій галузі є значним плюсом.
Робота передбачає необхідність деякої кількості подорожей.

Додаткова інформація

Робочі години: Будуть варіюватися відповідно до вимог відділу.

Вимоги до подорожей: На цю посаду передбачається подорожування 5-10% часу.

Ментальні/Фізичні вимоги: Цю посаду буде виконувати в офісному середовищі. Вимоги до посади передбачають необхідність посадовця сидіти і стояти за столом, спілкуватися особисто та по телефону, часто користуватися стандартним офісним обладнанням, таким як телефони та комп'ютери.

Visa є роботодавцем, що надає рівні можливості. Кваліфіковані кандидати отримають розгляд на роботу без врахування раси, кольору шкіри, релігії, статі, національного походження, сексуальної орієнтації, гендерної самоідентифікації, інвалідності або статусу захищеного ветерана. Visa також буде враховувати для прийому на роботу осіб з кримінальним минулим у відповідності з керівництвом EEOC і місцевим законодавством.

Visa розглянеть для прийняття на роботу осіб з кримінальним минулим у відповідності з місцевим законодавством, включаючи вимоги статті 49 Поліцейського кодексу Сан-Франциско.

ТІЛЬКИ КАНДИДАТИ ВІД США: Орієнтовний діапазон заробітної плати для цієї посади становить від $176,900.00 до $230,000.00 доларів США. Це може включати потенційні платежі за стимулювання продажів (якщо це передбачено). Зарплата може варіюватися в залежності від таких факторів, як знання, навички, досвід і географічне місцезнаходження. Крім того, на цю посаду може поширюватися бонус та акції. Visa пропонує всеосяжний пакет соціальних пільг для цієї посади, таких як медичне страхування, стоматологічне страхування, страхування зору, 401 (k), Гнучкі витрати / Здоров'я не буть рахунку оплати, страхування життя, оплачуваний відпустка та програма вдосконалення здоров'я.