Dyrektor Zarządzania Produktami i Rozwiązaniami z Zakresu Danych

Opis firmy

Visa jest światowym liderem w dziedzinie płatności cyfrowych, realizującym ponad 215 miliardów transakcji płatniczych rocznie między konsumentami, firmami, instytucjami finansowymi i podmiotami rządowymi na terenie ponad 200 krajów i terytoriów. Naszym celem jest łączenie świata poprzez najbardziej innowacyjną, przyjazną dla użytkownika, niezawodną i bezpieczną sieć płatniczą, umocowując rozkwit jednostek, firm i gospodarek.

Dołączając do Visy, dołączasz do kultury, która stawia na pierwszym miejscu rozwój osobisty, docenia indywidualność i przywiązuje wagę do wykonywanej pracy. Jesteśmy przekonani, że inkluzywne gospodarki przynoszą korzyści wszystkim, wszędzie. Twoja praca będzie miała bezpośredni wpływ na miliardy osób na całym świecie - pomagając zwiększyć dostęp do usług finansowych, aby ułatwić ewolucję ruchu pieniężnego.

Dołącz do Visy: Sieci Pracującej dla Wszystkich.

Opis stanowiska

Jako bezpośredni podwładny Wiceprezesa ds. Produktów Danych w Ameryce Północnej, będziesz odgrywać kluczową rolę w zespole Produktów Danych w Visa, pomagając w połączeniu wymagań klientów z odpowiednimi i wpływowymi produktami i rozwiązaniami opartymi na danych. Twoja rola będzie połączeniem sprzedaży, strategii produktu i analizy, opracowywaniem rozwiązań spełniających strategiczne potrzeby klientów, a także dążeniem do osiągnięcia celów wzrostu. Uda się to dzięki współpracy z zespołami klienta Visa i organizacjami sprzedaży i rozwoju biznesu w celu poszukiwania obiecujących klientów, prowadzenia prezentacji sprzedaży i wspierania rozszerzenia bazy klientów Produktów Danych.

Idealny kandydat będzie miał 8-10+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań skoncentrowanych na produktach dających możliwości analizy danych, posiadanie stopnia naukowego w dziedzinie Biznesu lub Technologii Informacyjnych oraz doświadczenia w obsłudze klientów w ramach modelu biznesowego opartego na danych i/lub oprogramowaniu jako usłudze.

Jako Dyrektor ds. Rozwiązań Biznesowych, będziesz:

• Odpowiadać za strategię sprzedaży dla określonego segmentu klientów.

• Pomagać w strategii wejścia na rynek i komercjalizacji produktów danych dla Ameryki Północnej.

• Wykorzystywać kolekcję produktów danych Visa do identyfikowania i wykorzystania nowych możliwości biznesowych i wzrostowych.

• Blisko współpracować z wielofunkcyjnym zespołem z dziedzin produktu, sprzedaży i rozwoju biznesu w celu ustalenia i realizacji strategicznych celów biznesowych dla Visa.

• Efektywnie komunikować się z kierownictwem i wpływać na innych wewnątrz i poza bezpośrednią jednostką biznesową.

• Przewodzić lub uczestniczyć w spotkaniach z zarządzaniem produktami, finansami i sprzedażą.

• Podawać informacje zwrotne partnerom do wewnętrznych zespołów wielofunkcyjnych w celu ulepszenia ofert funkcji produktu.

• Przeprowadzać prezentacje sprzedaży dla różnych klientów Visa, w tym emitentów, nabywców, podmiotów współmarkowych, handlowców, fintechów i innych.

• Pracować ramię w ramię z personelem odpowiedzialnym za sukces klientów i działem operacyjnym, aby zapewnić bezproblemowe doświadczenie klienta.

• Współpracować z działem obsługi sprzedaży, aby zapewnić jak najbardziej optymalne doświadczenie klienta podczas procesu onboardingu i optymalizacji procesów.

• Niezmiennie zarządzać sprzedażą i kluczowymi wskaźnikami, aby zapewnić ciągłą widoczność celów i dokładne prognozowanie przychodów.

• Odpowiadać za zarządzanie projektami lub procesami o małej do średniej skali i udzielać wskazówek innym członkom zespołu.

• Mentorować, przeglądać i delegować zadania do członków zespołu wspierającego.

To jest stanowisko hybrydowe. Pracownicy hybrydowi dzielą swój czas na pracę zdalną i w biurze. Oczekuje się, że osoby na hybrydowych stanowiskach będą pracować z biura w wyznaczonych dniach 2-3 razy w tygodniu (decyduje o tym kierownictwo/miejsce), dążąc do bycia w biurze co najmniej 50% czasu lub więcej, w zależności od potrzeb biznesowych.

Kwalifikacje

Podstawowe kwalifikacje
10 lub więcej lat doświadczenia zawodowego z tytułem licencjata lub co najmniej 8 lat doświadczenia zawodowego ze stopniem naukowym (np. magistra/ MBA/dr./md) lub co najmniej 3 lata doświadczenia zawodowego z doktoratem

Preferowane kwalifikacje
12 lub więcej lat doświadczenia zawodowego z tytułem licencjata lub 8-10 lat doświadczenia ze stopniem naukowym (np. magistra, MBA, doktoratu, MD) lub 6+ lat doświadczenia zawodowego z doktoratem
Kandydat musi posiadać doskonałe umiejętności komunikacyjne, w tym umiejętności mówienia, pisania i prezentowania. Niezbędne są umiejętności aktywnego słuchania
Kandydat musi wykazać wysoki poziom profesjonalizmu oraz umiejętności lidera w celu budowania relacji biznesowych, zaufania i szacunku dla partnerów biznesowych i dostawców.
Aplikant musi być w stanie skutecznie rozmawiać zarówno z technicznymi, jak i nietechnicznymi klientami oraz wewnętrznymi zespołami.
Niezbędne są silne umiejętności analizy danych. Praktyczne doświadczenie z Microstrategy i Tableau stanowi dodatkowy atut.
Kandydat musi być w stanie angażować się w badania rynku, interpretować trendy rynkowe, aby napędzać strategie sprzedaży.
Osoba ta powinna wykazać się udowodnionym przywództwem w myśleniu i zdolnością do kreatywnego myślenia i identyfikowania nowych sposobów innowacji i różnicowania produktów z widocznymi dowodami na uzyskane w ten sposób konkretne wyniki biznesowe.
Aplikant powinien być osobą zdolną do samodzielnego działania, skłonnością do działania oraz potwierdzonym doświadczeniem w tworzeniu, budowaniu, wdrażaniu i komercjalizacji produktów płatniczych.
Doświadczenie w firmie oferującej oprogramowanie jako usługę (SaaS) jest preferowane, ale nie jest wymagane.
Poprzednia praca w branży finansowej stanowi znaczący dodatek.
Praca będzie wymagała częściowej podróży służbowych.

Dodatkowe informacje

Godziny pracy: Zależą od wymagań departamentu.

Wymagania dotyczące podróży: Na tym stanowisku podróże będą wymagane w 5-10% czasu pracy.

Wymagania psychiczne/fizyczne: Praca będzie wykonywana w biurze. Stanowisko będzie wymagało od pracownika siedzenia i stania przy biurku, komunikacji osobistej i telefonicznej, częstego korzystania ze standardowego sprzętu biurowego, takiego jak telefony i komputery.

Visa jest pracodawcą zapewniającym równość szans. Kwalifikowani kandydaci otrzymają rozważenie do zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, orientację seksualną, tożsamość płciową, niepełnosprawność lub status weterana. Visa będzie również rozważała do zatrudnienia osoby z przeszłością kryminalną zgodnie z wytycznymi EEOC i miejscowym prawem.

Visa będzie rozważała do zatrudnienia osoby z przeszłością kryminalną zgodnie z miejscowym prawem, w tym wymogami artykułu 49 kodeksu policji w San Francisco.

TYLKO KANDYDACI Z USA: Szacunkowy zakres wynagrodzeń dla tej roli wynosi od 176 900,00 do 230 000,00 USD. Może ono obejmować potencjalne płatności premiowe z tytułu sprzedaży (jeśli dotyczy). Wynagrodzenie może różnić się w zależności od wielu czynników związanych z pracą, takich jak wiedza, umiejętności, doświadczenie i lokalizacja geograficzna. Ponadto, ta rola może być uprawniona do bonusów i udziałów w kapitale. Visa oferuje kompleksowy pakiet świadczeń dla tej roli, który obejmuje ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, wzrokowe, 401 (k), FSA/HSA, ubezpieczenie na życie, płatny urlop i program zdrowia.