[Hiring] Account Executive @Digital.ai

Únete a Digital.ai como Ejecutivo de Cuenta Remoto

Fecha de Publicación: 09 Sep, 2024

Rango Salarial: $150,000 - $360,000

Ubicación: EE.UU.

En Digital.ai, nos dedicamos a ayudar a las empresas Global 1000 y a los servicios públicos clave a lograr sus ambiciones de digitalización. Nuestra misión es ofrecer innovación a escala a través de IA preparada para empresas y la automatización de flujos de trabajo de entrega de software. En 2024, nuestra visión de armonizar el desarrollo de software a través de entregas impulsadas por IA es más crítica que nunca. Empoderamos a los equipos de DevOps y seguridad para que igualen el ritmo de productividad de los desarrolladores, una piedra angular para la innovación.

Nuestra plataforma unifica, asegura, automatiza y genera información predictiva a lo largo del ciclo de vida del software. Esto permite a los equipos identificar cuellos de botella, analizar tendencias de entrega y descubrir riesgos temprano en el proceso. Al aprovechar la IA de manera responsable, ayudamos a los líderes a guiar a sus equipos hacia las innovaciones correctas, asegurando que las prácticas de entrega de software mejoren, en lugar de obstaculizar, las innovaciones impulsadas por IA.

Atendemos a grandes y complejas empresas, capacitándolas para competir en el mercado digital de hoy. Nuestra plataforma DevSecOps impulsada por IA respalda:

• Más del 50% de las empresas Fortune 100
• 8 de los 10 principales bancos en los EE.UU.
• 5 de las 10 compañías de juegos más grandes
• 5 de las 10 aerolíneas globales
• Más de 50 entidades gubernamentales en todo el mundo

Nuestros valores compartidos—Acción con Responsabilidad, Creatividad con Propósito, y Unidad con Empatía—guían cómo trabajamos juntos y entregamos para nuestros clientes.

Como un profesional de ventas de software enérgico y de alto rendimiento, te unirás a nuestra organización global de ventas para impulsar las ventas en empresas Fortune 100 y servicios públicos en la región del Valle de Ohio. ¡Aporta tu experiencia a Digital.ai!

Cómo Tendrás Éxito:

• Dirige iniciativas de IA en el Valle de Ohio (OH, MI, WV, Pittsburgh) utilizando tu talento estratégico en ventas y tu amor por la tecnología de vanguardia.
• Cierra oportunidades de ventas multimillonarias involucrándote en relaciones de clientes a múltiples niveles, incluyendo ejecutivos, líderes de transformación y la comunidad de desarrolladores.
• Gestiona un proceso de ventas de calidad de extremo a extremo, desde la comprensión profunda de las necesidades del cliente hasta el cierre de ventas y la preparación de equipos para el éxito post-venta.
• Utiliza herramientas modernas de venta digital para alcanzar los objetivos de ventas y expandir las carteras existentes con clientes Fortune 100.
• Proporciona una experiencia de compromiso de ventas de clase mundial mostrando el valor de la plataforma impulsada por IA de Digital.ai.
• Identifica y propone soluciones que entreguen valor a los negocios de los clientes mediante relaciones fuertes con los clientes.
• Asegura un compromiso activo y regular en persona con los clientes durante todo el ciclo de ventas.
• Ofrece propuestas financieras y de soluciones detalladas con respecto al alcance del proyecto, presupuesto y tiempos.
• Dirige a tu equipo de cuentas en colaboración a través de Digital.ai para lograr los objetivos y resultados del cliente.

Lo que Aportas:

• Éxito comprobado en el cierre de ventas de software multimillonarias en empresas Fortune 100 en el Valle de Ohio.
• Capacidad para involucrar a las partes interesadas en las organizaciones de clientes, desde el nivel C hasta los equipos de desarrollo.
• Una presencia de asesor de confianza con una orientación comercial/financiera.
• Experiencia en el ciclo de vida de entrega de software (DevOps, Monitoreo, Seguridad, etc.) y un compromiso con el aprendizaje continuo.
• Impulso para crear entusiasmo en torno a soluciones transform