[Hiring] Account Executive @Digital.ai

Присоединяйтесь к Digital.ai на должность Удаленного Менеджера по работе с клиентами

Дата публикации: 09 сентября 2024 г.

Диапазон зарплат: $150,000 - $360,000

Расположение: США

В Digital.ai мы стремимся помочь ведущим мировым компаниям и ключевым государственным службам достичь их целей по цифровизации. Наша миссия заключается в предоставлении масштабируемых инноваций через готовые к использованию ИИ и автоматизацию процессов поставки программного обеспечения. В 2024 году наша цель по гармонизации разработки ПО через поставку на базе ИИ как никогда актуальна. Мы наделяем команды DevOps и безопасности возможностью соответствовать темпу продуктивности разработчиков, что становится основой для инноваций.

Наша платформа объединяет, защищает, автоматизирует и генерирует прогнозную аналитику по всему жизненному циклу программного обеспечения. Это позволяет командам выявлять узкие места, анализировать тренды поставок и предвидеть риски на ранних стадиях процесса. Используя ИИ ответственно, мы помогаем лидерам направлять свои команды к правильным инновациям, обеспечивая, чтобы практики поставки ПО способствовали, а не препятствовали ИИ-движимым инновациям.

Мы занимаемся обслуживанием крупных, сложных предприятий, помогая им конкурировать в современном цифровом рынке. Наша платформа DevSecOps на базе ИИ поддерживает:

• Более 50% компаний из Fortune 100
• 8 из топ-10 банков в США
• 5 из топ-10 крупнейших игровых компаний
• 5 из 10 глобальных авиакомпаний
• Более 50 государственных учреждений по всему миру

Наши общие ценности — Действия с ответственностью, Креативность с целью и Единство с эмпатией — направляют нашу работу и предоставление услуг для наших клиентов.

Как энергичный и высокоэффективный профессионал по продажам программного обеспечения, вы присоединитесь к нашей глобальной организации продаж, чтобы вести продажи в компаниях из Fortune 100 и государственных службах в регионе Огайо-Вэлли. Принесите свой опыт в Digital.ai!

Как вы добьетесь успеха:

• Ведите инициативы по ИИ в Огайо-Вэлли (Огайо, Мичиган, Западная Виргиния, Питтсбург), используя свои стратегические навыки продаж и любовь к передовым технологиям.
• Заключайте многомиллионные сделки, участвуя в многоуровневых клиентских взаимодействиях, включая работу с руководителями, лидерами трансформации и сообществом разработчиков.
• Управляйте качественным процессом продаж от глубокого понимания потребностей клиентов до закрытия сделок и подготовки команд к успеху после продаж.
• Используйте современные цифровые инструменты для достижения целей продаж и расширения существующих портфелей с клиентами из Fortune 100.
• Предоставляйте первоклассный опыт взаимодействия с клиентами, демонстрируя ценность платформы Digital.ai на базе ИИ.
• Определяйте и предлагайте решения, которые приносят ценность бизнесу клиентов, укрепляя сильные клиентские отношения.
• Обеспечивайте активное и регулярное личное взаимодействие с клиентами на протяжении всего цикла продаж.
• Предлагайте детализированные финансовые и проектные предложения относительно объема проекта, бюджета и сроков.
• Руководите своей командой по работе с клиентами, сотрудничая по всей компании Digital.ai для достижения целей и результатов клиентов.

Что вы приносите:

• Успешный опыт закрытия многомиллионных сделок по продажам ПО в компаниях из Fortune 100 в регионе Огайо-Вэлли.
• Способность взаимодействовать с заинтересованными сторонами во всей организации клиентов, от руководящего звена до