[Hiring] Account Executive @Digital.ai

Rejoignez Digital.ai en tant que Responsable Commercial à Distance

Date de Publication : 09 Sep 2024

Fourchette de Salaire : $150,000 - $360,000

Localisation : USA

À Digital.ai, nous sommes déterminés à aider les entreprises du Global 1000 et les principaux services publics à atteindre leurs ambitions de numérisation. Notre mission est de fournir de l'innovation à grande échelle grâce à l'IA prête pour l'entreprise et à l'automatisation des flux de travail de livraison de logiciels. En 2024, notre vision d'harmoniser le développement de logiciels via une livraison assistée par l'IA est plus critique que jamais. Nous permettons aux équipes DevOps et de sécurité de suivre le rythme de productivité des développeurs, une pierre angulaire de l'innovation.

Notre plateforme unifie, sécurise, automatise et génère des analyses prédictives tout au long du cycle de vie des logiciels. Cela permet aux équipes d'identifier les goulets d'étranglement, d'analyser les tendances de livraison et de détecter les risques tôt dans le processus. En exploitant l'IA de manière responsable, nous aidons les dirigeants à guider leurs équipes vers les bonnes innovations, garantissant que les pratiques de livraison de logiciels améliorent plutôt qu'entravent les innovations guidées par l'IA.

Nous servons de grandes entreprises complexes, leur permettant de concurrencer sur le marché numérique d'aujourd'hui. Notre plateforme DevSecOps alimentée par l'IA prend en charge :

• Plus de 50% des entreprises du Fortune 100
• 8 des 10 plus grandes banques aux États-Unis
• 5 des 10 plus grandes entreprises de jeux vidéo
• 5 des 10 compagnies aériennes mondiales
• Plus de 50 entités gouvernementales dans le monde

Nos valeurs partagées - Action avec Responsabilité, Créativité avec Objectif, et Unité avec Empathie - guident notre collaboration et notre service à nos clients.

En tant que professionnel de vente de logiciels dynamique et performant, vous rejoindrez notre organisation mondiale de ventes pour stimuler les ventes auprès des entreprises du Fortune 100 et des services publics dans la région de l'Ohio Valley. Apportez votre expertise à Digital.ai!

Comment Réussir :

• Diriger des initiatives AI dans l'Ohio Valley (OH, MI, WV, Pittsburgh) en utilisant votre talent stratégique de vente et votre amour pour la technologie de pointe.
• Conclure des opportunités de ventes de plusieurs millions de dollars en engageant des relations clients à plusieurs niveaux, y compris des cadres, des leaders de transformation et la communauté des développeurs.
• Gérer un processus de vente de qualité de bout en bout, en comprenant profondément les besoins des clients jusqu'à la clôture des ventes et à la préparation des équipes pour le succès après-vente.
• Utiliser des outils de vente numérique modernes pour atteindre les objectifs de vente et élargir les portefeuilles existants avec les clients du Fortune 100.
• Fournir une expérience d'engagement de vente de classe mondiale en montrant la valeur de la plateforme alimentée par l'IA de Digital.ai.
• Identifier et proposer des solutions qui apportent de la valeur aux entreprises des clients grâce à des relations clients solides.
• Assurer un engagement client en personne actif et régulier tout au long du cycle de vente.
• Offrir des propositions financières et de solutions détaillées concernant la portée du projet, le budget et les délais.
• Diriger votre équipe de compte en collaboration à travers Digital.ai pour atteindre les objectifs et les résultats des clients.

Ce que Vous Apportez :

• Réussite prouvée dans la conclusion de ventes de logiciels de plusieurs millions de dollars auprès des entreprises du Fortune 100 dans l'Ohio Valley.
• Capacité à engager les parties prenantes à travers les organisations clientes, des cadres aux équipes de développement.
• Présence de conseiller de confiance avec une orientation commerciale/financière.
• Expertise dans le cycle de vie de la livraison de logiciels