Senior Sales Engineer - Remote

La plataforma de ingresos de Clari ofrece una precisión de pronóstico sin igual y una visibilidad desde los representantes de ventas hasta la sala de juntas. Nuestras herramientas ayudan a detectar pérdidas de ingresos y predecir con precisión el desempeño de las ventas, asegurando que los equipos puedan cumplir, superar o no alcanzar sus objetivos de ventas con confianza. Posiciónate entre las empresas de primer nivel como Okta, Adobe, Workday y Zoom, que confían en Clari por su precisión y exactitud en los ingresos. Únete a nosotros y sé parte de la próxima generación de excelencia en ingresos.

El equipo de ingresos en Clari está dedicado a liderar la empresa y el mercado en la gestión de ingresos. Nuestro alcance incluye todo, desde operaciones de ingresos y adquisición de nuevos clientes hasta gestión de cuentas y desarrollo de ventas. No solo impulsamos tuberías de alta velocidad, sino que también proporcionamos los programas y la capacitación para convertir estas tuberías en ganancias de ingresos sustanciales.

Clari está buscando un Ingeniero de Ventas Senior para ampliar nuestra base de clientes y generar nuevas fuentes de ingresos. Este papel implica ayudar a grandes organizaciones complejas a mejorar la predictibilidad de los ingresos en sus equipos globales. Si prosperas en un entorno de alto crecimiento y estás preparado para vender a CROs y VPs de Ventas de clase mundial, esta oportunidad es para ti.

Esta posición es completamente remota y puede realizarse desde cualquier lugar de los Estados Unidos.

• Entregar demos convincentes y orientados al valor a audiencias ejecutivas
• Consultar con clientes sobre objetivos de ingresos y sugerir mejoras de procesos
• Liderar la estrategia técnica y de productos a lo largo de los acuerdos
• Gestionar todos los aspectos técnicos del ciclo de ventas, incluyendo descubrimiento, seguridad, demos personalizados y RFPs
• Colaborar con equipos multifuncionales en proyectos estratégicos para acelerar el crecimiento y expandir el alcance del mercado
• Asesorar a los equipos de productos sobre las características necesarias para respaldar eficazmente a los clientes

• Más de 5 años en un rol de preventa orientado al cliente (por ejemplo, Ingeniero de Soluciones, Ingeniero de Ventas)
• Experiencia en administración o desarrollo de Salesforce es esencial
• Éxito demostrado en asegurar acuerdos de software con ejecutivos de nivel C y ventas en cuentas de nivel empresarial
• Experiencia gestionando pruebas de concepto (POCs) a nivel empresarial
• Fuertes habilidades de comunicación (presentación, escrita y verbal)
• Experiencia con aplicaciones SaaS y conocimiento de APIs es una ventaja
• Comprensión del panorama de operaciones de ingresos es ventajosa
• Certificaciones de Salesforce y conocimientos básicos de JSON son preferidos pero no obligatorios

• Primero remoto con oportunidades para trabajo y eventos en persona
• Seguro médico, dental, de visión, por discapacidad, de vida y EAP completos
• Apoyo a la salud mental a través de Modern Health
• Opciones de stock pre-IPO y estipendios para el bienestar/desarrollo profesional
• Plan de jubilación 401(k)
• Licencia parental 100% pagada, además de apoyo para fertilidad y planificación familiar con Maven
• PTO discrecional, días mensuales de "tómate un descanso", y viernes de enfoque
• Una cultura que valora la participación comunitaria con facilitación de donaciones caritativas y varios eventos

Clari busca ofrecer salarios y salarios competitivos que sean transparentes, justos y equitativos. Nuestra estrategia de compensación atrae a posibles empleados, satisface las necesidades de los empleados actuales y fomenta el crecimiento profesional a largo plazo dentro de nuestra empresa.

Los paquetes de compensación se determinan en función de múltiples factores, incluida la ubicación de trabajo, conjunto de habilidades, experiencia, educación y certificaciones. El rango total de efectivo objetivo para este rol es de $125,000 a $187,000, incluyendo el salario base y los incentivos objetivos. La compensación adicional puede incluir opciones de acciones, beneficios y otros incentivos.

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