Senior Sales Engineer - Remote

La plateforme Revenue de Clari offre une précision de prévision inégalée et une visibilité des représentants commerciaux jusqu'à la salle de conseil. Nos outils aident à détecter les fuites de revenus et à prédire avec précision les performances de vente, garantissant ainsi que les équipes peuvent atteindre, dépasser ou manquer leurs objectifs de vente en toute confiance. Positionnez-vous parmi les entreprises de premier plan telles qu'Okta, Adobe, Workday et Zoom, qui font confiance à Clari pour la précision de leurs revenus. Rejoignez-nous et faites partie de la nouvelle génération de l'excellence en matière de revenus.

L'équipe Revenue chez Clari se consacre à diriger l'entreprise et le marché dans la gestion des revenus. Notre champ d'action englobe tout, des opérations de revenus et de l'acquisition de nouveaux clients à la gestion des comptes et au développement des ventes. Nous ne nous contentons pas de générer des pipelines à haute vélocité, nous offrons également les programmes et la formation nécessaires pour transformer ces pipelines en gains de revenus substantiels.

Clari recherche un Senior Sales Engineer pour élargir notre base de clients et générer de nouvelles sources de revenus. Ce rôle consiste à aider les grandes organisations complexes à améliorer la prévisibilité des revenus au sein de leurs équipes mondiales. Si vous vous épanouissez dans un environnement en forte croissance et que vous êtes prêt à vendre à des directeurs des revenus et des vice-présidents des ventes de classe mondiale, cette opportunité est pour vous.

Ce poste est entièrement à distance et peut être effectué depuis n'importe quel endroit aux États-Unis.

• Livrer des démonstrations convaincantes et axées sur la valeur à des audiences de direction
• Consulter les clients sur leurs objectifs de revenus et suggérer des améliorations de processus
• Diriger la stratégie technique et produit tout au long des transactions
• Gérer tous les aspects techniques du cycle de vente, y compris la découverte, la sécurité, les démonstrations personnalisées et les appels d'offres
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles sur des projets stratégiques pour accélérer la croissance et étendre la portée du marché
• Conseiller les équipes produits sur les fonctionnalités nécessaires pour soutenir efficacement les clients

• 5+ années dans un rôle de pré-vente en contact avec les clients (par exemple, Solutions Engineer, Sales Engineer)
• Expérience en administration ou développement Salesforce est essentielle
• Succès prouvé dans la conclusion de contrats logiciels avec des dirigeants de niveau C et des ventes au niveau des comptes d'entreprise
• Expérience dans la gestion de preuves de concepts (POC) au niveau de l'entreprise
• Excellentes compétences en communication (présentation, écriture et verbal)
• Expérience avec des applications SaaS et des connaissances en API sont un plus
• Compréhension du paysage des opérations de revenus est avantageuse
• Certifications Salesforce et connaissances de base en JSON sont préférées mais pas obligatoires

• Travail d'abord à distance avec des opportunités de travail en personne et des événements
• Assurance médicale, dentaire, vision, invalidité, vie et EAP complète
• Soutien en matière de santé mentale via Modern Health
• Options d'achat d'actions pré-IPO et indemnités de bien-être/développement professionnel
• Plan de retraite 401(k)
• Congé parental payé à 100 %, plus soutien à la fertilité et à la planification familiale avec Maven
• PTO discrétionnaire, journées « prenez une pause » mensuelles et vendredis de concentration
• Une culture qui valorise l'engagement communautaire avec des matchs de dons de bienfaisance et divers événements

Clari vise à offrir des salaires compétitifs qui sont transparents, équitables et justes. Notre stratégie de rémunération attire les employés potentiels, répond aux besoins des employés actuels et encourage la croissance de carrière à long terme au sein de notre entreprise.

Les packages de rémunération sont déterminés en fonction de plusieurs facteurs, notamment le lieu de travail, les compétences, l'expérience, l'éducation et les certifications. La