Spécialiste des données Azure et de l'IA / Azure Data & AI Specialist

¿Te apasionan las soluciones digitales y buscas impactar en uno de los segmentos de clientes de más rápido crecimiento de Microsoft? Si es así, aprovecha esta oportunidad y forma parte de nuestra organización de Ventas SMC (Pequeña, Mediana, Corporativa) y Digitales. Esta división dinámica tiene como objetivo empoderar a nuestros clientes a través del valor único de Microsoft Cloud, estableciendo una organización escalable, liderada de manera global y digital, en alineación con nuestros socios.

Como un Especialista en Datos e IA de Azure, jugarás un papel crucial en el avance del proceso de ventas y en alcanzar o superar los objetivos de ingresos trimestrales para Datos e IA. Trabajarás como líder de ventas de soluciones senior dentro de nuestro negocio SMC en crecimiento, liderando un equipo virtual de recursos técnicos, socios y consultores. Tu experiencia en Modernización de Datos, Analíticas y IA empoderará a los clientes para utilizar los datos de manera efectiva para cumplir con sus objetivos empresariales, aprovechando nuestra plataforma de datos híbrida única para impulsar la transformación digital.

En este rol, tú:

• Apoyarás a los clientes en identificar y alcanzar sus objetivos empresariales a través de un compromiso digital superior y co-venta con socios.
• Colaborarás de manera transversal mientras promueves nuestros valores de Diversidad e Inclusión, Bienestar, Sostenibilidad y Aprendizaje.
• Guías a los clientes en la evaluación de aplicaciones y requerimientos empresariales, recomendando soluciones adecuadas y demostrando su valor para influir en las decisiones técnicas.

Participa en conversaciones significativas con los clientes para introducir cómo otras cargas de trabajo pueden habilitar la transformación digital alineada con la industria. Inicia discusiones sobre la transformación digital en una o más áreas de solución, colaborando de cerca con socios y servicios. Construye y promueve ejemplos de transformación digital a través de seminarios, talleres, seminarios web y compromisos directos, y colabora con los miembros del equipo para descubrir nuevas oportunidades.

Trabaja estrechamente con Ventas Globales de Socios y una red de socios para impulsar oportunidades de venta cruzada y venta adicional. Identifica nuevos socios, desarrolla propuestas conjuntas y contribuye a las estrategias de socios para abordar brechas de capacidad. Aprovecha las relaciones con los stakeholders internos para maximizar el impacto en los clientes.

Lidera discusiones y organiza eventos dentro de Microsoft, mentoriza a otros y desarrolla estrategias para compartir las mejores prácticas a través de las filiales. Actúa como un experto en la materia e inicia conversaciones con clientes potenciales y socios en eventos para expandir la red externa.

Colabora con socios y recursos internos, utilizando insights de clientes y conocimiento del sector para explorar nuevas oportunidades de negocio. Revisa comentarios, gestiona el éxito de ventas y entrega de principio a fin, y hace previsiones para cuentas con el fin de impulsar la alineación estratégica de ventas. Completa la formación requerida y obtén las certificaciones pertinentes.

Requerido:

• 6+ años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas, O un Título de Licenciatura en Tecnología de la Información, Administración de Empresas, o un campo relacionado Y 5+ años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas.
• Proficiencia en comunicación verbal y escrita tanto en inglés como en francés.

Preferido:

• 7+ años de experiencia en ventas relacionadas con la tecnología o gestión de cuentas, O un Título de Licenciatura y 6+ años de experiencia relacionada, O un Título de Maestría (MBA) con 3+ años de experiencia.
• 4+ años de experiencia en ventas de