Spécialiste des données Azure et de l'IA / Azure Data & AI Specialist

Êtes-vous passionné par les solutions priorisant le digital et souhaitez-vous avoir un impact sur l'un des segments de clients à la croissance la plus rapide de Microsoft ? Si oui, saisissez cette opportunité et rejoignez notre organisation de vente SMC (Small, Medium, Corporate) et Digital Sales. Cette division dynamique vise à autonomiser nos clients grâce à la valeur unique du Cloud de Microsoft en établissant une organisation à l'échelle mondiale dirigée par le digital, en alignement avec nos partenaires.

En tant que Spécialiste des données et de l'IA sur Azure, vous jouerez un rôle crucial dans l'avancement du processus de vente et l'atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus trimestriels pour les données & IA. Vous travaillerez comme un leader senior de vente de solutions au sein de notre entreprise SMC en croissance, dirigeant une équipe virtuelle de ressources techniques, de partenaires et de consultants. Votre expertise en modernisation des données, en analytique et en IA permettra aux clients d'utiliser efficacement les données pour atteindre leurs objectifs commerciaux, en exploitant notre plateforme de données hybride unique pour stimuler la transformation numérique.

Dans ce rôle, vous allez :

• Accompagner les clients dans l'identification et la réalisation de leurs objectifs commerciaux grâce à un engagement numérique supérieur et à la co-vente avec les partenaires.
• Collaborer de manière transversale tout en promouvant nos valeurs de diversité et d'inclusivité, de bien-être, de durabilité et d'apprentissage.
• Guider les clients dans l'évaluation des applications et des exigences commerciales, en recommandant des solutions adaptées et en démontrant leur valeur pour influencer les décisions techniques.

Engagez des conversations significatives avec les clients pour introduire comment d'autres charges de travail peuvent permettre une transformation numérique alignée sur l'industrie. Initiez des discussions sur la transformation numérique dans un ou plusieurs domaines de solution, en collaborant étroitement avec les partenaires et les services. Construisez et promouvez des exemples de transformation numérique à travers des séminaires, des ateliers, des webinaires et des engagements directs, et collaborez avec les membres de l'équipe pour découvrir de nouvelles opportunités.

Travaillez étroitement avec les ventes de partenaires mondiaux et un réseau de partenaires pour stimuler les opportunités de vente croisée et supplémentaire. Identifiez de nouveaux partenaires, développez des propositions conjointes et contribuez aux stratégies de partenaires pour combler les lacunes en matière de capacités. Exploitez les relations avec les parties prenantes internes pour maximiser l'impact sur le client.

Menez des discussions et organisez des événements au sein de Microsoft, mentorisez les autres et développez des stratégies pour partager les meilleures pratiques à travers les filiales. Agissez en tant qu'expert en la matière et initiez des conversations avec des clients et partenaires potentiels lors d'événements pour élargir le réseau externe.

Collaborez avec les partenaires et les ressources internes, en utilisant les insights clients et les connaissances du secteur pour explorer de nouvelles opportunités commerciales. Examinez les retours, gérez le succès des ventes et de la livraison de bout en bout, et prévoyez pour les comptes afin de piloter l'alignement stratégique des ventes. Complétez les formations requises et obtenez les certifications pertinentes.

Requis :

• 6+ années d'expérience liée à la vente ou la gestion de comptes dans le domaine de la technologie, OU un diplôme de baccalauréat en technologies de l'information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 5+ années d'expérience liée à la vente ou la gestion de comptes dans le domaine de la technologie.
• Compétence en communication verbale et écrite en anglais et en français.

Préféré :