Strategic Account Executive

Únete a Labelbox como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas

Labelbox es la plataforma de IA centrada en datos líder, diseñada para construir aplicaciones inteligentes. Los equipos ansiosos por aprovechar los últimos avances en IA generativa y Modelos de Lenguaje Grande (LLMs) confían en Labelbox para combinar sin problemas la supervisión humana con la automatización. Ya sea desarrollando productos de IA que utilicen LLMs para el ajuste fino humano o implementando IA para agilizar tareas laboriosas como el etiquetado de datos y el descubrimiento de información empresarial, Labelbox permite a los equipos alcanzar estos objetivos de manera eficiente y rápida.

Nuestros valiosos clientes, incluidos líderes de la industria en seguros, comercio minorista, manufactura, atención médica y más, están revolucionando sus sectores con Labelbox. Nuestra plataforma es confiada por empresas Fortune 500 como Walmart, Procter & Gamble, Genentech y Adobe, junto con cientos de equipos de IA líderes. Respaldado por inversores de renombre como SoftBank, Andreessen Horowitz, B Capital, Gradient Ventures (el fondo de Google centrado en IA), Databricks Ventures, Snowpoint Ventures y Kleiner Perkins, Labelbox está a la vanguardia de la innovación en IA.

Responsabilidades Clave:

Como Ejecutivo de Cuentas Estratégicas, tú:

• Alcanza y supera los objetivos trimestrales de reservas mediante la expansión de relaciones existentes con clientes y la adquisición de nuevos clientes.
• Desarrolla y ejecuta un plan integral de desarrollo de pipeline para asegurar una proporción de cobertura de pipeline a cuota trimestral y anual de 4:1.
• Aumenta la visibilidad de Labelbox entre grandes empresas y comunica eficazmente nuestra propuesta de valor a ejecutivos de VP y C-Suite.
• Colabora estrechamente con los equipos de Ingeniería y Producto para transmitir retroalimentación, puntos de dolor y experiencias de los clientes, dando forma a nuestra estrategia de producto.

Cualificaciones:

Para tener éxito en este rol, necesitarás:

• Más de 5 años de experiencia exitosa en ventas en el sector de tecnología, cerrando contratos con un valor anual mínimo de $100k.
• Experiencia gestionando ciclos de venta consultiva con ejecutivos de empresas Fortune 500.
• Habilidades organizativas excepcionales y la capacidad de trabajar de forma autónoma.
• Una mentalidad emprendedora y automotivación.
• Experiencia demostrada vendiendo productos de datos, IA o técnicos a científicos de datos, líderes de ingeniería y ejecutivos de nivel C.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, incluida la cualificación sólida, creación de propuestas, negociación de contratos, manejo de adquisiciones y éxito del cliente.
• Familiaridad con Salesforce y herramientas de prospección de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

Compensación:

En Labelbox, priorizamos la equidad salarial y las discusiones transparentes sobre la compensación. El rango de salario base anual esperado para candidatos basados en EE. UU. es de $125,000 a $175,000 USD. Este rango excluye cualquier paquete de equidad potencial o beneficios adicionales. Los factores específicos de compensación incluyen habilidades, competencias, experiencia y ubicación geográfica.

Entorno de Trabajo:

Abraza la excelencia en un modelo híbrido amigable con el trabajo remoto. Si bien mantenemos la flexibilidad del trabajo remoto, fomentamos la colaboración y la conexión a través de reuniones regulares en nuestros centros tecnológicos dedicados en el Área de la Bahía de San Francisco, el Área Metropolitana de la Ciudad de Nueva York y Wrocław, Polonia. Abogamos por la comunicación asincrónica, la autonomía y la propiedad para optimizar la productividad y la innovación.

Privacidad de Tus Datos Personales:

Tu privacidad importa. Cualquier información personal que proporciones durante tu proceso de aplicación será manejada de acuerdo con el Aviso de Privacidad para Solicitantes de Empleo de Labelbox.

Si recibes un correo electrónico de Labelbox, vendrá de una dirección de correo electrónico @labelbox.com. Para cualquier interacción sospechosa, te animamos a actuar con precaución. Si tienes dudas sobre la legitimidad de las comunicaciones, por favor cont