Strategic Account Executive

Rejoignez Labelbox en tant que Strategic Account Executive

Labelbox est la plateforme d'IA centrée sur les données de premier plan, conçue pour créer des applications intelligentes. Les équipes désireuses de tirer parti des dernières avancées en matière d'IA générative et de grands modèles de langage (LLM) comptent sur Labelbox pour intégrer de manière transparente la supervision humaine et l'automatisation. Que ce soit pour développer des produits d'IA utilisant les LLM pour le perfectionnement humain ou pour mettre en œuvre l'IA afin de simplifier des tâches laborieuses comme l'étiquetage des données et la découverte d'informations commerciales, Labelbox permet aux équipes d'atteindre ces objectifs de manière efficace et rapide.

Nos clients valorisés, y compris des leaders de l'industrie dans les secteurs de l'assurance, du commerce de détail, de la fabrication, des soins de santé, et plus encore, révolutionnent leurs secteurs avec Labelbox. Notre plateforme est approuvée par des entreprises du Fortune 500 telles que Walmart, Procter & Gamble, Genentech et Adobe, ainsi que par des centaines de top équipes d'IA. Soutenu par des investisseurs renommés comme SoftBank, Andreessen Horowitz, B Capital, Gradient Ventures (le fonds axé sur l'IA de Google), Databricks Ventures, Snowpoint Ventures, et Kleiner Perkins, Labelbox est à la pointe de l'innovation en matière d'IA.

En tant que Strategic Account Executive, vous devrez :

• Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels de réservation en développant les relations client existantes et en acquérant de nouveaux clients.
• Développer et exécuter un plan de développement de pipeline complet pour assurer un ratio de couverture pipeline/quota de 4:1 trimestriel et annuel.
• Améliorer la visibilité de Labelbox auprès des grandes entreprises et communiquer efficacement notre proposition de valeur aux VP et aux cadres dirigeants.
• Collaborer étroitement avec les équipes d'ingénierie et de produit pour transmettre les retours clients, les points de douleur et les expériences, influençant ainsi notre stratégie produit.

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de :

• Plus de 5 ans d'expérience réussie en vente dans le secteur technologique, en clôturant des contrats d'un minimum de 100 000 $ ACV.
• Expérience dans la gestion de cycles de vente consultatifs avec des cadres dirigeants d'entreprises du Fortune 500.
• Compétences organisationnelles exceptionnelles et capacité à travailler de manière autonome.
• Un esprit entrepreneurial et une auto-motivation.
• Expérience prouvée dans la vente de produits de données, d'IA ou techniques à des scientifiques des données, des leaders en ingénierie, et des cadres de niveau C.
• Expérience dans la gestion du cycle de vente complet, y compris la qualification, la création de propositions, la négociation de contrats, la gestion des achats et le succès client.
• Familiarité avec Salesforce et les outils de prospection de vente.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

Chez Labelbox, nous priorisons l'égalité de rémunération et les discussions transparentes sur la compensation. La fourchette de salaire de base annuel prévue pour les candidats basés aux États-Unis est de 125 000 à 175 000 USD. Cette fourchette exclut les éventuels packages d'actions ou avantages supplémentaires. Les facteurs de compensation spécifiques incluent les compétences, les compétences, l'expérience et la localisation géographique.

Adoptez l'excellence dans un modèle hybride favorable au travail à distance. Bien que nous maintenions la flexibilité du travail à distance, nous encourageons la collaboration et la connexion grâce à des rassemblements réguliers dans nos centres technologiques dédiés dans la région de la baie de San Francisco, la zone métropolitaine de New York et Wrocław, en Pologne. Nous préconisons la communication asynchrone, l'autonomie et la responsabilité pour optimiser la productivité et l'innovation.

Votre vie privée est importante. Toutes les informations personnelles que vous fournissez pendant votre processus de candidature seront gérées conformément à l'Avis de confidentialité des candidats à un emploi de Labelbox.

Si vous recevez un e-mail de Labelbox, il provi