Strategic Account Executive

Dołącz do Labelbox jako Strategic Account Executive

Labelbox jest wiodącą platformą AI skoncentrowaną na danych, zaprojektowaną do budowy inteligentnych aplikacji. Zespoły chcące wykorzystać najnowsze osiągnięcia w generatywnej AI i dużych modelach językowych (LLM) polegają na Labelbox, aby płynnie połączyć nadzór człowieka z automatyzacją. Niezależnie od tego, czy rozwijają produkty AI wykorzystujące LLM do precyzyjnego dostrajania przez człowieka, czy wdrażają AI w celu usprawnienia pracochłonnych zadań, takich jak etykietowanie danych i odkrywanie informacji biznesowych, Labelbox umożliwia zespołom efektywne i szybkie osiąganie tych celów.

Nasi cenni klienci, w tym liderzy branż ubezpieczeniowej, detalicznej, produkcyjnej, zdrowotnej i innych, rewolucjonizują swoje sektory z pomocą Labelbox. Naszej platformie ufają firmy z listy Fortune 500, takie jak Walmart, Procter & Gamble, Genentech i Adobe, oraz setki najlepszych zespołów AI. Wsparci przez cenionych inwestorów, takich jak SoftBank, Andreessen Horowitz, B Capital, Gradient Ventures (fundusz AI Google'a), Databricks Ventures, Snowpoint Ventures i Kleiner Perkins, Labelbox jest na czele innowacji w AI.

Główne obowiązki:

Jako Strategic Account Executive będziesz:

• Osiągać i przewyższać kwartalne cele rezerwacyjne poprzez rozwijanie istniejących relacji z klientami i pozyskiwanie nowych klientów.
• Rozwijać i realizować kompleksowy plan rozwoju pipeline, aby zapewnić wskaźnik pokrywający 4:1 kwartalnie i rocznie.
• Zwiększać widoczność Labelbox wśród dużych przedsiębiorstw i skutecznie komunikować naszą propozycję wartości wiceprezesom i członkom zarządów.
• Ściśle współpracować z zespołami inżynieryjnymi i produktowymi, aby przekazywać opinie klientów, problemy i doświadczenia, kształtując naszą strategię produktową.

Kwalifikacje:

Aby odnieść sukces w tej roli, będziesz potrzebować:

• Ponad 5 lat udanego doświadczenia sprzedażowego w sektorze technologicznym, zawierania kontraktów o minimalnej wartości ACV 100 000 USD.
• Doświadczenie w zarządzaniu cyklami sprzedaży konsultacyjnej z menedżerami w firmach z listy Fortune 500.
• Wyjątkowe umiejętności organizacyjne i zdolność do samodzielnej pracy.
• Przedsiębiorczego podejścia i motywacji do działania.
• Ugruntowanego doświadczenia w sprzedaży danych, AI lub produktów technicznych naukowcom zajmującym się danymi, liderom inżynierii i członkom zarządów.
• Doświadczenia w zarządzaniu pełnym cyklem sprzedaży, w tym w przeprowadzaniu silnej kwalifikacji, tworzeniu propozycji, negocjacjach kontraktowych, obsłudze zakupów i sukcesach klientów.
• Znajomości narzędzi Salesforce i narzędzi do prospekcji sprzedażowej.
• Doskonałych umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.

Kompensacja:

W Labelbox priorytetem jest równość płac i przejrzyste rozmowy na temat wynagrodzenia. Oczekiwany roczny zakres wynagrodzenia podstawowego dla kandydatów z USA wynosi 125 000—175 000 USD. Zakres ten nie obejmuje potencjalnych pakietów akcji ani dodatkowych korzyści. Konkretne czynniki wynagrodzenia obejmują umiejętności, kompetencje, doświadczenie i lokaliz